电子烟为什么那么火?(133期)

  首先,电子烟是属于烟草这个超级赛道的。

  高频、成瘾、有趣、易上手、低客单价、可酷可爱,和传统吸烟方式不一样。

  吸烟存量用户3亿,可发展的新用户至少还有3亿(女性、青少年),十万亿量级市场规模。

  所以,只要谁先进入这个市场,占领用户心智,那必定是封神的项目。

  其次,电子烟为了争取最大范围的用户可谓挖空心思。他们巧妙地运用认知错配,让用户失去负罪感和道德自律,营造“电子烟不是烟”的错觉,把吸电子烟和新生活方式等同起来。

  他们是怎么做的呢?

  一,他们拿出了所谓权威报告说电子烟相比传统烟草,有害物质降低了90%以上,再配合上各种水果,茶叶口味,潜移默化中把吸烟和健康无害联系起来。

  二,因为是电子烟,所以又能和现在数码产品产生心智连接,吸电子烟等同用最酷的数码产品。某电子烟领导品牌的官网显示的也是XXX Technology。

  三,他们告诉你吸电子烟不是吸烟,而是一种更酷,更潮的生活方式,和吸传统烟草的人都不一样。而且已经有很多很多的年轻人都已经加入了他们的队伍,你难道还不去试试吗?

  最后,气味是杀手锏。

  传统的吸烟者讨人厌,并不是因为吸烟这个行为会导致健康受损,因为健康受损是一个长期缓慢的过程,最令人讨厌的是吸烟者身上难闻的烟味和口腔里的恶臭。而电子烟很好地把这个缺点变成了优点,水果的甜香气味从吸电子烟的人身上,嘴里冒出来,而且能持续很长的时间,这样就把原本讨厌吸烟的人,转为不讨厌,甚至主动尝试。

  资本的眼里只有利益,所以他们竭力追捧和支持这些电子烟新贵们,但他们千算万算都忽略了一点,中国烟草行业每年贡献的税收是万亿级别的,电子烟抢传统烟草的市场,还不按传统烟草的比例交税,国家会允许这样的事情发生吗?

  吸烟有害健康,无论是哪种烟都一样。

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