万烟雾化新消费 专访报道

  2月28日消息,刚刚在成都电子雾化巡展的新锐电子雾化品牌RXR时雾接受了万烟雾化新消费的专访。

RXR时雾CEO侯琢:新融资已完成,即将发布3款新品

  RXR时雾成立于2018年,先后积累了3代不同款换弹产品及一次性产品经验。作为国内第一批进入电子雾化行业的品牌,厚积薄发深耕供应链与研发,2020年9月推出的百元内最具竞争力的换弹产品「呆呆系列」,一经面世便在国内市场迎来了爆发性的增长。

  万烟雾化此前曾了解到,RXR时雾的团队背景非常豪华,综合了如可口可乐、华为、麦肯锡、UBS、用友集团等电子消费品、快消品、资本的多行业顶尖人才。

  RXR时雾创始人兼CEO侯琢,毕业于北京航空航天大学与香港科技大学MBA,曾在君联资本担任投资人,在投资界从业十多年,累计投资额超过3亿美金,投资了数个百亿美金项目和多个十亿美金以上级别项目,创造了不俗的投资回报,且还有多次成功创业并退出的经验。

  侯琢介绍,2021年为RXR时雾大力出击的一年,他们从多产品线布局、渠道销售策略、资本与政策积累等方面均有大动作。

  本次万烟雾化就RXR时雾的团队、目标及2021年的发展规划等问题对侯琢进行了专访,大家可以和我们一起更加全面和深入的了解RXR时雾。

RXR时雾CEO侯琢:新融资已完成,即将发布3款新品

  RXR时雾创始人兼CEO侯琢

  以下为侯琢接受万烟雾化专访问答内容:

  万烟雾化:今天有幸邀请到侯琢做专访,我们先提一个有一些敏感的问题。RXR时雾进入电子雾化行业也3年有余了,之前一直没有太听到你们声音,这个问题应该是大家都感兴趣的,能回答一下么?

  侯琢:首先,很高兴今天有这个机会和陈总、万烟雾化的伙伴们及行业内外的朋友们做沟通。陈总说的很对,我们切入这个行业其实很早,但是一直没有大力宣传。我们是互联网和投资出身为主的团队,做事情秉承精益创业原则,先破后立,小步试错,在没有画出正确的「1」之前,后面的「0」都是无用功。

  所以我们选择先打透MVP模型后规模化发展的路线。RXR时雾在这三年以来虽然发声比较少,但是在供应链的研发、生产积累,核心销售渠道的运营及SOP构建上下了深厚的功夫。时至今日,我们认为自身团队的积累和市场时机都成熟了,所以选择在2021年全力出击。

  正是基于以上的原因,我们现在非常有信心做到与大家共赢发展,有体系化的产品服务用户,有充足的利润空间和系统的方法赋能渠道,有足够的资源储备与我们的合作伙伴来个五十年长跑。

  万烟雾化:谢谢侯总介绍,看来您对时雾今年的发展很有信心。下一个问题,我们与您认识也一年有余了,很好奇您和您团队的背景,以及作为成功创业者和优秀的投资人为什么会选择投身于电子雾化行业,能否介绍一下?

  侯琢:首先陈总过奖了,大家都叫我老侯,就是一个比较执着的创业者而已。我先来介绍一下我们团队吧。我们核心团队最大的特点是大家都是经验丰富的创业者。

  我的合伙人James是一位连续成功创业者,之前创业从零开始到带领近两千人团队,六年时间实现了数十亿级别的资本退出。

  我们的CFO William曾任多个港股、美股、A股上市公司CFO及IPO发行负责人,创造了发行超募2000多倍的业绩;赵杨博是我们的产品及供应链合伙人,在行业扎根许多年,与业内几乎所有的头部供应商均有过项目合作经验

  潘瑜是我们的市场销售合伙人,曾任职用友集团两个大区的总经理,自己创业的生鲜供应链公司一年也有数亿收入。

  此外,我们核心的小伙伴还包括一位曾经的中烟核心调香师,我们也找来了曾经的Burberry亚洲首发项目负责人负责我们的品牌定位和宣发。还有数位相当重量级的牛人即将加入公司,我们后面找机会再和大家一一介绍。

  我是个程序员出身,其实是正宗码农,编过数十万行代码,搭建过全国第二大的数据仓库,后来创业也是先从软件行业切入,一边创业一边做天使投资,公司卖掉后,又在大的美元基金做投资,离开后创立了启宸资本,本质上就是一直在创业。

  做VC也是创业的一种形式,我们投资过不少十亿美金到百亿美金的公司,命中率不错,也给LP创造了不错的回报,尤其是深耕消费品和零售领域,我们也积累了一些经验和认知。

  说回电子雾化行业,我本人确实比较早就开始抽烟了,坏孩子(笑),我应该是国内最早接触到IQOS和Juul的人之一了,所以比较早的感知到了这个行业,并于2017年就把行业摸的比较清楚了。

  我们选择在2018年进入行业,也算依次经历了19年的千烟大战,20年的烟杆价格战及今年可能面临的一些新的挑战,但是从企业愿景上而言,我们从未对RXR时雾的发展有任何动摇。因为我们坚信这个产业才刚刚起步,渗透率还不到1%,市场空间大的难以想象,所以我们选择扎扎实实做好基础工作,勿在浮沙筑高台,我们秉持自己的理念,下笨功夫,结硬寨,打大仗。

  万烟雾化:RXR时雾的战略规划方面如何?

  侯琢:我们核心的 战略方向总结为「两个方向一个理念」 ,第一个重要的方向是差异化,这个差异化包括产品定位的差异化,渠道目标的差异化及品牌形象的差异化,通过差异化道路帮助所有合作伙伴先赚到钱。第二个方向是做深、做深、再做深,提供质量过硬、性价比超高的好产品,在渠道端帮助经销商一起打透销售模型、深度参与销售终端的建设,帮助经销商越来越赚钱。

  还有一个我们一直强调的核心理念叫:共赢,用我们自己做投资时的话说叫:用户得益,经销商得利,品牌得势,这是三方共赢的。

  我的一位良师益友,他的消费品牌一年数百亿销售收入,经销商有70%都是跟了公司十年以上的,这让我特别感触,我们做品牌,真的是要和经销商一起玩长跑,让他们真正靠自己的勤奋和能力实现财富自由,消费者认可,经销商赚钱了,我们的品牌才能真正成为成功的品牌。

  从这个意义上,我们的合伙人不限于我们几个,也不限于我们公司几十个小伙伴,每一个能和我们一起长跑的经销商,都是我们的合伙人!

  万烟雾化:3月份是2021年的开年月,RXR时雾近期有什么大动作和各位分享么?

  侯琢:2021年我们已经做好了详细的全年规划,有充足的信心在今年打几场大仗。 近期最大的动作是我们完成了一笔金额不小的融资 ,具体的情况与市场端配合再和大家进一步分享。这笔融资我们会主要在市场端倾斜,同时会在供应链及品牌端同步布局。后续的融资也会持续配合跟上,所以我们对公司今年的发展是非常有信心的。

  万烟雾化:恭喜侯总与RXR时雾,可否详细介绍下今年前半年的布局?

  侯琢: 我们今年在市场端的布局第一个动作是拿出足够的力度与经销商共谋发展,在3-4月这两个月期间,我们对新地区的经销商最大的支持就是 首次进货额全部免单 ,同时空白地区专卖店除常规的装修、物料、货物补贴外,额外现金补贴2个月房租,希望大家能与我们共同大力发展。

RXR时雾CEO侯琢:新融资已完成,即将发布3款新品

  市场端的布局离不开优秀的产品及供应链支持,我们在4月份产品端会有3大动作,这里做一下提前分享。首先 呆呆系列我们会进行全面更新 ,用最新版的厚膜印刷陶瓷芯及提升了电池品质与接口;另外我们在 4月份会面世两款全新的产品线 , 一款为旗舰的中高价产品线 ,采用了我们自研的技术,在外观创新及使用创新上均为行业首发; 另一款为性价比产品线 ,与呆呆系列配合进一步解决新用户的拉新价格问题。具体的产品发布请大家拭目以待!

  万烟雾化:很期待4月份产品面世,到时候我们可以进行首发。关于新产品我很好奇,呆呆是行业里第一个自创IP的品牌,市场反馈是不错的,新产品也会沿着这个方向做么?

  侯琢: 哈哈,新产品肯定和陈总合作进行首发。 新产品在形象上还会秉持RXR时雾的一贯风格,走IP路线与时尚市场相结合。 借您这个问题我想多补充一些,RXR时雾的品牌风格不会只限于产品构建及行业内。我们一方面会加大展会投入,做到行业内甚至行业外的主流展会与朋友们场场相见;另外我们还会在行业外进行有趣的联合和宣传,让RXR时雾独特的风格立的稳、立的广,给各位合作伙伴提供更有趣、更多元的品牌助力。大家可以期待一下我们今年的市场动作,会比较有趣。

  万烟雾化:谢谢侯总今天这么详细的介绍,我们很期待RXR时雾在2021年的发展。最后,侯总有福利给到各位观众么?

RXR时雾CEO侯琢:新融资已完成,即将发布3款新品

  侯琢: 那必须有啊,本身想3月份结合这次专访将路演一起举行与大家更详细的聊聊,但是我们还是讨论决定将路演放到4月份,结合2款新产品与大家一起见面。

  RXR时雾CEO侯琢:新融资已完成,即将发布3款新品

  其中旗舰款新产品会和陈总合作作为万烟雾化VIP的内测提供,在这个之外,我们提供100套呆呆系列和200套性价比新产品系列给到大家,怎么提供到位就听陈总的了。

  希望与各位合作伙伴2021年大力出击,共谋发展!

  重要通知:

  万烟雾化电子雾化巡展之西安站(3月20日)、郑州站(4月11日)已确定时间,报名和参展可以扫码联系小助手。

(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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