从RELX悦刻上市后披露的招股书来看,目前电子烟行业的利润还是很可观的。电子烟行业全面转战线下之后,原本统一的市场变得更加分散,因此也比以往更加依赖线下渠道。

  市场分散的特征也导致一些品牌开始尝试区域化的产品运营和销售。比如,RELX悦刻针对性地在某些区域发布产品,虽然这是一种新的市场策略,但区域化运营也是竞品的机会,由此来看,随着行业竞争烈度升级,一场价格战的爆发可能在所难免。

  不过,在电子烟这个新兴行业,单纯的价格战很难真正赢得市场和消费者,所以总体看来,价格战只是表面术的层面,价格战的本质不是价格竞争,而是产品力之争。

  一方面,产品的品控稳定是一个关键,劣质或者仿冒烟油的漏油是个大问题,即便再便宜,劣质产品的使用体验也很难让消费者形成长期的使用习惯。

  也就是说,一旦产品质量不行,哪怕价格比对手便宜,糟糕的用户体验也会把用户拒之门外,而电子烟又是典型的复购产品,后续的烟弹才是品牌的赢利点。

  而另一方面,多变和创新的口味也非常重要。这也是电子烟品牌保持竞争力的关键。

  近日,新锐电子烟品牌JVE非我发布了一个非常重磅的销售政策,引发行业震动。

  在全国范围内的JVE非我授权网点,JVE非我电子烟弹零售价从原价99元三颗直降到59元三颗,在售26款口味均可选购。

  从产品上来看,相较于价格在30元一颗的YOOZ灵动系列棉芯官方通配烟弹,JVE非我59元三颗的售价,确实足够便宜,而在口味选择上,YOOZ灵动系列只有一款薄荷口味,悦刻发布的柔雾弹系列也仅有烟草、水果和薄荷三种口味,而JVE非我则有26款口味可选,口味丰富度优势明显。

  在烟弹材质上,悦刻的柔雾弹系列雾化芯由陶瓷芯换成了成本相对较低的棉芯,而JVE非我依旧采用的是陶瓷芯烟弹。可以说是降价不降质。

  震动行业的低价背后,其实体现的是JVE非我在产品品控上的优势:品控越稳定,就越具有成本优势。

  JVE非我的全新策略,实则就是传递了一个市场变革的信号:一方面JVE非我坚持“让未成年人不抽烟,让能抽烟的人少抽烟,让抽烟的人不要抽假烟。”的企业使命,正在改变电子烟供给侧的行业环境,另一方面,对于广大烟民们来说,也让好产品更快更广的扩散到消费者,降低消费者体验门槛。

  当市场未来变得确定的时候,真正竞争的时刻就来临了,更好的产品,更合适的价格,成为行业发展的核心趋势。

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