蒸汽说 /Vape Talk Show

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  面对消费者市场下沉,电子雾化行业的战线不断拉长,更多行业品牌及企业对实体店主及消费者的针对性“福赠政策”也相继出现。“满赠”的力度已然无法满足对当下消费者的吸引力度,而在众多品牌不断更改营销策略的同时,部分品牌已经悄然对固定性“价格体系”做出战略性调整。

  归根结底,作为“替代品”的电子雾化产品属于新兴快消品,面对不同成年用户消费群体,品牌背书与品牌资历的重要程度已不再过于明显。过多品牌的昙花一现,致使消费者对于产品的“理性消费”更加慎重,而复购率的缓慢下降却让更多行业品牌无形中增加了部分压力。理性消费下的用户,对于产品的肯定并不仅仅是在“外观党”和“新优惠”,体验感及口味喜好则成为“需求点侦查对象”。

  近日,国内电子雾化品牌JVE非我因“降价新政”引起大量热议。行业陶瓷雾化器的价格体系均在99元一盒,而JVE非我品牌则直接打破传统价格体系,由此前的99元一盒降至59元一盒,价格下调幅度达到40%

  用JVE非我的一句话说,这叫“降维打击”。从去年开始,JVE非我便提出“官方正品比通配便宜1块钱”的理念,而由官宣那一刻开始,此项计划正式实施。“去利化”的电子雾化时代,有些网友会怀疑JVE非我的做法有欠妥当,也有用户对于“通配JVE非我”保持怀疑态度。从行业消息中得知,不止一家品牌遭受“通配”的困扰,而JVE非我则在“困扰源”中坚持发声,为行业正规良性发展尽其所能,坚定信念。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  此前,JVE非我官方正品雾化器的售价为99元一盒,而通配的价格则在60-70元之间。于低价源头“自斩一刀”,兑现了JVE非我对于消费者的承诺。与部分品牌的做法不同,所降产品并非是阉割后的“减配版”,而是将现有的产品直接让利消费者。降价后的官方正品比通配产品更具优势,不仅在正品选购及复购率方面大幅度提升,更可让“通配用户”回归正品的怀抱

  消费降级趋势下,悦刻在新品或价格区间率先提出新政策,而JVE非我紧随其后,并迅速在价格体系中做出更有利的调整,而消费者针对产品的选择及购买方面,又会持以怎样的态度?我们以悦刻柔雾系列、JVE非我官方正品版、柚子透明雾化器系列三款产品分别做了部分分析及测试,为消费者增加更为谨慎的“理性”。

  内部构造的市场“利弊分析”

  陶瓷雾化器作为消费者可接受度较高的产品,其口味兼容性及造价均高于棉芯雾化器。而棉芯雾化器的口感还原度及层次感,在合适的雾化液口味及高工艺的制作下才会显得趋于完善。故在封闭式换弹式产品中,陶瓷雾化器则作为主要输出,消费者接受程度也会高于后者。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  相对而言,悦刻柔雾系列与柚子透明雾化器均采用棉芯雾化器,并未选用FEELM陶瓷雾化器的他们,或被用户调侃其为“减配版”。而依然坚持使用陶瓷雾化器的JVE非我产品,在这一点中的优势更为明显,在消费者调查报告中显示,在选择及复购率方面,“降维打击”下的JVE非我产品增加率相对明显。JVE非我打破传统价格体系的做法,似乎是通过权衡利弊后得到的更好的答案。

  明确态度的“价格体系”

  电子雾化行业市场中,陶瓷雾化器的价格约为99元一盒,棉芯雾化器的价格约为60元一盒。而JVE非我价格体系调整后的现今,在59元同等价位中,悦刻、JVE非我、柚子等品牌产品则在消费者心中占据更大的选择优势。一盒三颗已成标配,悦刻、JVE非我均未打破数量平衡,但柚子透明雾化器则一直保持一盒两颗的数量,且价格体系于早期的70一盒变更为现在的60一盒,价格下降幅度不明显,而产量不多也成为销售产品时的一大困扰。

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  悦刻柔雾系列的棉芯雾化器并未进行国内统一发售,而是选择部分地区进行限量发售。这一操作使得满怀期待的消费者们略有失落。而限地区发售的产品口味仅有三款,对于消费者来说失望略大于希望。

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  柚子透明雾化器系列,在官方发售时仅推出了一款口味,但一盒仅有两颗雾化器且产量较低。就透明雾化器来说,在当下无法满足市场需求。不过据经销商提供消息称,柚子已经开始着手规划新口味的发行,试用口味已通过经销商筛选,且价格体系会有所调整。对比现阶段下沉市场布局,柚子若没有达到消费者理想预期的让利价格,或会导致用户转向其他品牌。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  JVE非我官方正品雾化器价格战略性调整后,其销量明显增加,而消费者认可度及满意度亦提升至更高。对比其他头部品牌,JVE非我入行较晚,但一直为行业正规良序发展砥砺前行,同样引得行业及更多品牌的认可。未减配的陶瓷雾化器及官方正品价格,也进一步证实了消费者对其的满意度。

  面对下沉市场的“战略布局”

  通过数据显示,悦刻柔雾系列的容量约为1.9ML,虽然价格为60元,但试行口味仅有三款且选择性地区少量投放,对于消费者的选择性拥有部分影响;柚子透明雾化器容量为2.0ML,仅有一款口味的柚子或在透明雾化器的更新速度中进展缓慢,产量较低同样对于消费者的购买产生一定障碍;JVE非我雾化弹容量分为1.8ML和2.0ML两个版本,且雾化器口味多达28款,国内市场全面投放及口味更多的JVE非我,对于消费者而言,产品的选择及复购率则比前两者更甚些许。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  就口感体验分析,针对大众消费者而言,有效避免炸油、漏油情况的陶瓷雾化器,不仅是在口感或实际体验等方面,易接受程度要高于前两者。通过蒸汽说媒体对于部分消费者的采访中得到的结论显示,三款产品中消费者更倾向于JVE非我,少量消费者会因品牌效应而选择悦刻及柚子。

  从内部构造、价格体系、容量口味三点进行分析,JVE非我品牌相较于另外两者占据部分优势搭配用户易接受程度更高的陶瓷雾化器,不存在地域差的国内市场投放,数十种口味多元化放送,价格体系中的战略布局,足以表明JVE非我品牌在下沉市场中的重要举措走向更为成功的道路。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  回顾综述

  悦刻新品的价格吸引力针对现阶段99元的价格,的确更易引起消费者的关注,但选择性区域投放的做法尽管是试行期间,呼声逐渐下同样表明用户消费感的降低

  柚子透明雾化器的价格高于市场价格,且投放产量较少无法持续购买的操作,也让消费者对其保持怀疑态度;

  JVE非我官降后的正品价格比通配价格更低,延用陶瓷雾化器的官方版产品,另外,现阶段拥有26款口味1.8ML容量产品。据其内部消息称,官方已经开始着手产品版本的更新,不期将至的新产品将继续沿用陶瓷雾化芯,59元的价格不变,却将产品容量从1.8ML增调至2.0ML。本次更新不仅是口感体验的升级,更会以更具优势的价格体系为用户提供更为优质的体验。

降价遭调侃?JVE非我回应:“承诺已兑现”!

  对于下沉市场的操作布局,JVE非我暂且扳回一局,但后续发展仍要看市场的选择与把控,行业的未来走向需要品牌及企业的共同努力,希望行业品牌可以带给消费者更大的优惠力度,真正的让利给消费者,让整个行业可以变得更加正规、良序、健康。

  自JVE非我品牌实施新型战略布局后,引起广大消费者及行业从事者的热议,JVE品牌对此已表明回应态度,对于品牌布局的成功与否,你又是如何看待的呢?