聚焦底层逻辑“搞大事”,JVE非我为什么不参加区域展?

  2021年,对于电子雾化行业可谓是“巨变”的一年。

  前有新年伊始头部品牌悦刻赴美上市的造富神话,提振行业信心

  后有3月22日工信部《征求意见稿》再度引发行业震荡,电子雾化板块市值损失超两千亿。

聚焦底层逻辑“搞大事”,JVE非我为什么不参加区域展?

  行业监管风向再度收紧,据征求意见稿发布已经过去近一个月,电子雾化行业实际情况究竟如何呢?

  从最近几场地方性展会的现场可以看出,越来越多的经销商参与到电子雾化行业当中,所有人都在观察市场、研究用户、考量品牌商的运营实力。配合着如火如荼的市场,各大品牌也频繁出招,高额的专卖店补贴政策和新产品的上线,让线下渠道竞争的激烈态势一触即发,曾经“野蛮生长”式的市场布局时代将一去不返。

  表面欣欣向荣,实则暗含危机

  相较于其他成熟行业,对中国的电子雾化行业来说,还处于相对早期的阶段。众所周知,中国电子雾化行业的主要渠道是“电子雾化器手机店”,即用手机专卖店的形式销售产品。不管是行业老大哥悦刻采取手机国包商的模式,用手机渠道的数量和效率迅速达到了业界顶峰;还是以YOOZ、小野、铂德为代表的追随者,也依靠华为、OV等成熟模式去快速的开店和复制,都体现了当下主流品牌的渠道战略。

  然而在这种“渠道思维”的模式下,也很容易爆发出一个问题,店铺数量多、开店速度快,但是店铺缺少有效的盈利模型,经营质量较差。

  此前在某个展会上,一位不愿透露姓名的资深行业人士向笔者描述,当下的电子雾化行业,看似表面欣欣向荣,实际暗含危机。各大品牌在展会上扩大招商、推出新品、提高补贴,但是背后的客户层级、产品策略、运营模式都还没有梳理清楚。

  “招商招什么样的客户?给经销商还是品牌自己招客户?招过来以后要怎么办?在没有解决这三个核心问题的前提下,现在各个品牌推出来的补贴政策更像一种恶意竞争”。

  “都知道电子雾化行业暴利,太多人都只是追逐着短期利益,在这种前提下,到底是品牌在割经销商的韭菜,利用客户资源迅速拓展市场份额,还是经销商在薅品牌的补贴政策,这些都不好说”

  行业一片热火朝天,唯独一个特例——JVE非我。3月第一天释出“59元三颗陶瓷芯烟弹”重磅炸弹后,悄无声息。综观各类行业地方性展会也完全看不到JVE非我的身影,所以这家以[特立独行]著称的品牌究竟在搞什么呢?

聚焦底层逻辑“搞大事”,JVE非我为什么不参加区域展?

  不按套路出牌,聚焦底层逻辑“搞大事”

  JVE非我是一家集电子雾化器研发生产与潮流文化相结合的先锋品牌,一面世便凭借其强大的融资背景和精准的品牌定位,迅速获得年轻消费群体青睐,成为了电子雾化器行业最强的黑马之一。

  JVE非我可以说是当下电子雾化行业中最强的话题制造机。不管是之前推出的“100万根烟杆免费送”,还是“非我光彩39元一杆一弹”,再到今年3月份推出的“59元三颗陶瓷芯烟弹”,每一个动作无不都在行业和消费者中掀起一轮疯狂讨论。

聚焦底层逻辑“搞大事”,JVE非我为什么不参加区域展?

  但是看似不按套路出牌的背后,实则是JVE非我对核心底层逻辑的思考和践行。为贯彻“好产品让消费者用低成本体验到”这一理念,JVE非我持续布局。

  在如今的电子雾化行业,雾化器普遍都是99元三颗装,雾化杆更加是动辄上百元的零售价,在品牌同质化、产品同质化如此严重的市场环境中,这无疑增加了消费者对好产品的选择成本。JVE非我认为,只有真正将产品选择权交给消费者,做好用户基础,让好产品经得起广泛消费者的检验,这样才能在当下的市场竞争中处于不败之地。

  把低级的变高级,把高级的变更高级

聚焦底层逻辑“搞大事”,JVE非我为什么不参加区域展?

  早在立项之前JVE非我对行业做过深刻调研和分析预判,针对行业痛点进行每一步战略部署以达到精准打击。尤其是在产品策略上,区别于行业部分竞品单纯的去做新品叠加,JVE非我一直主张用“用户思维、产品差异化”来完成产品的迭代。

  JVE非我认为,在电子雾化行业目前的渠道模式中,不管是手机专卖店的模式,还是集合店的模式,“流量”才是核心需要解决的问题。没有流量,没有用户基础,怎么持续经营?

  再来反观下JVE非我从入局赛道投下的几颗重磅炸弹,“100万根雾化杆免费送”、“39元非我光彩套装一杆一弹”、“59元三颗装烟弹”,看似疯狂举动的背后,无一不体现着JVE非我的品牌战略。当所有人还在发愁客户在哪里,流量从哪来的时候,JVE非我已经用其产品策略完美解决了这一问题。

  现在不参展,只是为了将来全面参展

  笔者最近曾带着“JVE非我为什么一直没有参加过地方展会”的疑问,联系到了非我科技总部市场部相关人员。回复也很简单明了“现在不参展,只是在完善更多的战略布局;现在不参展,只是为了接下来能够更合理、更全面的参展”。据透露,JVE非我将在5月上旬举办重磅的新品发布会,届时将同时推出3-4款新产品,既有能更配合目前下沉渠道的体验级产品,又有更适合目前专卖店、集合店去售卖的大众主流级产品,更有能支撑渠道盈利模型的利润级产品。

  聚焦核心痛点,从底层逻辑入手,JVE非我“打蛇打七寸”的战略打法,虽每每引发行业争议,然则却是站在推动行业健康有序发展,实现非我体系全体伙伴们共同发展的立场上做出的“最优解”。

  蹲下只是为了跳得更高,让我们期待JVE非我接下来的动作……

  - FIN -

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(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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