不管是新型烟草还是工业大麻领域市场主要在欧美,新型烟草是工业大麻比较大的应用领域电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场呢?下面有请美国权威的电子烟烟油工厂阿波罗亚太区总裁Mark Mo跟大家分享。

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  很高兴受亚太工业大麻产业博览会·云南站第二届520工业大麻节组委会邀约出席演讲,这里我先自我介绍阿波罗,在2010年成立于美国的硅谷,我们在英国伦敦跟中东都设有办事处,是美国权威的电子烟烟油原料的工厂。

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  我们在全球100多个国家都有自己相应的办事处跟经销商设点。这个是我们在美国FDA预注册里面,我们有2480个SKU,相应的我们在2020年的MPA注册,我们自己也有自己120个SKU,在民营新型烟草企业里面应该是最多的。

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  同样,阿波罗工业大麻领域是最早的全球参与者,早在2016年其实阿波罗在美国加州拿到大麻种植、提取、运输类的牌照,同期与斯坦福和哈佛的博士组建实验室,2017年组建专注CBD领域阿波罗生物科技。

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  新型烟草类公司在工业大麻领域是重要的参与者,CBD最早在美国通过2013年CNN报道了一个CBD治愈罕见癫痫案例,为大家广为认知。2017年世卫组织公布了CBD没有发现对人体的不利因素。2018年特朗普宣布《农业改善法》,彻底将工业大麻在联邦层面合法化。2019年,美国的CBD市场就已经推到了一个巅峰,相关跨行业的人群参与者陆陆续续出现在这个行业。

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  上图是CBDBRIGHTFILED GROUP的市场数据,2019年CBD产品41亿美金市场规模产品销售额复合增长率已经达到562%。仅合法的这一年期间,其实这个行业爆发了3000多个品牌,非常大的一个爆发发展。

  同样,BRIGHTFILED GROUP预测2025年,没有疫情的影响下,它可以达到244亿美金的市场份额。2020年疫情出现,美国作为疫情最严重的一个事发国,我们看一下CBD行业在疫情期间发生了怎么样的变化?

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  2020年美国CBD产品销售额可达47亿美元,比2019年增长14%。(比疫情前预测2020年销售额少约10亿美元)2025年美国CBD产品销售额可达168亿美元(比疫情前预测值少76亿美金)疫情期间,美国不少媒体报道CBD的一些治愈案例,说明销售额降低的同时,其实热度并没有降低。

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  CBD产品57%的销售来自于零售店,由于疫情影响大面积零售店关店,导致销售量达不到预期。同样,因为2019年爆发太大了,美国市场其实受到了监管部门重视,FDA的重视、FTC的重视,其实都对这个行业进行了一系列监管措施。

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  在疫情加上FDA跟THC的监管下,2020年有数千家的CBD企业在倒闭,BRIGHTFILED GROUP预测,仅1500家品牌会在2020年后会存活下来,存活下来的是真正在这个行业参与者。

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  我们看一下,是什么样的企业留存下来了?我们先从右边图的功效可以看得到,CBD对人类解决的问题,主要是疼痛、焦虑、失眠、关节炎、抑郁等等,我们通过这几项不由的看出左边,医疗类企业跟保健类企业还在留场,并且更加大投入。流量网红类企业,这部分的人群是自带流量的,可以带动销售这类企业也留下来了。包装消费品CPG类的企业其实是有渠道的,同样跟网红类的企业是相类似可以带动销售。可能大家不能理解的就是新型烟草类企业,为什么也会是留存的一类大军?

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  CBD最好的吸收形式是雾化,雾化器是电子烟的一个必然的介质,所以说新型烟草的公司是最早接触到工业大麻类的生意。

  同样,新型烟草是重监管,因为尼古丁是国际重监管的领域,无论从烟草的种植,烟草的萃取到深加工,跟工业大麻的相关性也是非常强的。

  慢慢的随着有涉及到尼古丁类的厂家可能知道,尼古丁类在欧洲、在美国当地,包括在中国陆陆续续在收紧,相应的,尼古丁企业前期的资金积累量级是很大的,所以工业大麻的领域也是需要花费非常多的资金来深耕。尼古丁类的企业、新型烟草类的企业在工业大麻领域有先天的优势。

  另外一个BRIGHTFILED GROUP的数据比较有意思的,24%的烟草用户用CBD戒了烟,41%的CBD使用者成功戒烟了,这个也是无形之中加大的烟草跟CBD之间的联系。

  烟草类的企业同样在政府的重监管下,所以烟草类企业更清楚麻类的政府监管将会往哪个步骤走,新型烟草美国类的爆发期跟阶段性的消失,再阶段性的重生,其实跟美国CBD市场的反复性这个曲线非常像。

  工业大麻是迅速点燃的朝阳,市场规模大,前景广阔,是企业愿意花重力去耕耘的几个重要点。

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  亿欧统计数据,比BRIGHTFILED GROUP统计的还要大惊人,在2025年的时候已经达到了一万亿的规模。

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  新型烟草跟工业大麻的相关联性,主要集中在三个方向:原料、研发、品质,我们先看原料。其实CBD发源地美国在CBD种子、供应链体系、市场有优势。中国的萃取技术是国际遥遥领先的,但是美国相应的萃取端在种子优质的前提下,其实出来的无论是晶体、全谱油各方面也是比较优质的。

  新型烟草企业以阿波罗作为例子,全球产业链优势、技术创新为基础研发的管理经验,快速组建了阿波罗实验室的同时,我们不光只局限于电子烟、雾化液、酊剂,我们涉及护肤类、美妆类、宠物类的多类型产品,我们跟国际上护肤类的几个巨头、食品类的巨头,包括美国排名靠前的品牌,有战略性或者代工类的合作。

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  上面是我们涉及的部分产品、酊剂、按摩膏、vape的雾化油,还有现在欧美体量很大的电子烟,其实全套的从HNB到烟油类的,包括大烟雾类我们都有涉及,我们这个领域其实是全球最早的厂家。剩下还有一些相关的美妆护肤类的产品,还有我们近期我们跟美国宠物美商相应合作的一些东西。

电子烟企业如何切入工业大麻CBD欧美市场?

  不管是新型烟草还是工业大麻领域市场主要在欧美,这是一个全球性的行业,新型烟草类更广,涉及到一百多个国家。随着工业大麻产品国际化流行趋势,我们会更加加强品牌渠道以及各方面的合作特别是各国医疗类的企业,或者政策层面上的企业,更多往医疗层面上进行更深度的研究。

  以上是一个在湾区扎根11年的企业对新型烟草跟工业大麻的关系解读,谢谢各位!

  亚太工业大麻产业博览会·云南站第二站520工业大麻节,通过推广/品牌/渠道,三大赋能板块,运用展会,研讨会,对接会,论坛,进行全年不间断的高粘性价值输出,资源共享,共同让云南乃至全中国、全亚太区的工业大麻产业链上的相关企业,找到好的技术/设备,原料和产品找到好的销售通路,投融资找到好的对接方。

(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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