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探索

喜雾,用科技征服电子烟市场

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  文 | 陆零柒 看懂研究院研究员

  5月7日,电子雾化品牌喜雾宣布于近日完成了数千万美元B轮融资。与此同时,喜雾方面还发布了新品“小英雄”系列,并公布了全新非尼古丁盐配方——尼古丁Y已从实验室阶段进入配方调试第二阶段。

  喜雾电子烟成立于2019年3月,致力于用先进的电子雾化技术和产品替代传统燃烧型香烟,大幅减少传统香烟对烟民及周边人群的危害,以及对环境的破坏。

  一、赛先生带来的品质

  与现在市场上各大电子烟品牌不同的是,喜雾的创始人邢晨悦是一位科学家。她毕业之后, 进入了美国历史最悠久的生物技术公司基因泰克,曾任JUUL首席科学家,多年来一直致力于呼吸类药物的研究。她发明的尼古丁盐帮助美国著名电子烟品牌JUUL取得了巨大的成功,如今她带着这样的技术回国创立了喜雾,并且在技术上不断寻求突破。

  我们来看看邢晨悦的电子烟技术,从尼古丁盐到尼古丁Y。

  2004-2014年间,电子烟里的尼古丁大多以尼古丁游离碱的形式存在。烟油能提供用户的尼古丁效率很低,烟民感觉不到什么解瘾效果,其碱性还会呛口,所以当时的电子烟并不好抽。

  尼古丁盐通过在烟油中添加有机酸,使有机酸与尼古丁游离碱一同进入烟气,使尼古丁在烟气中以被酸中和的形式存在,不易挥发、更稳定、不呛口、更易到达肺部,因此尼古丁盐烟油的解瘾效率更高,对烟民来说更解瘾。

  解决了“解瘾效率”,下一步的计划就是做到“减瘾”。

  研发尼古丁X的关键点就在于,如何调整尼古丁盐烟油中的有机酸的使用配方,在不减少烟油解瘾度的情况下,同时降低尼古丁与有机酸的用量。尼古丁X烟油中酸的含量相对于尼古丁盐烟油要低了很多,但酸碱结合的效率被最优化了,所以尼古丁X烟油才能够在保持3%尼古丁烟油击喉上头感、解瘾度的前提下,将尼古丁含量降低到1.7%,达到减瘾。

  尼古丁Y:在“高效”的前提下去掉有机酸,达到更天然的口感

  尼古丁X所做的技术攻坚是在保证解瘾和口感的前提下减少了有机酸以及尼古丁的用量,让尼古丁的传输效率更优化,从而减少了上瘾源。那么尼古丁Y就是再上一层楼,回归烟草本源,把有机酸从烟油中拿走,使电子烟稳定提供解瘾烟气的同时,口感更向天然靠拢。尼古丁Y从天然烟草成分中,选择非有机酸的提取物,在烟气中中和尼古丁碱性的同时,给烟民提供与天然烟草相同的清香甜香。

  以上关于尼古丁技术的介绍来自邢晨悦在知乎上的解答,她希望通过这种新的尼古丁技术,在减害、口感、解瘾方面做到一石三鸟,以技术改变电子烟民们的体验,而这也是她创立喜雾电子烟品牌的初心。

  “我决定把真正优质的产品、研发标准、生产规范和推广理念带给中国市场。”

  当下,电子烟品牌群雄并起,在这个新兴产业发展的浪潮中,好的品质是赢得消费者信任的关键所在。喜雾作为一个科学家创立的品牌,更是以科学家的严谨来做好产品品质,担当起行业与品牌的责任与使命。

  二、技术狂潮席卷市场

  在邢晨悦初心的感召下,2019年成立之初,喜雾就拥有了一支豪华的创业团队。

  喜雾核心成员(以上图片来自天眼查)

  相信了解电子烟行业的人都知道,19年对于电子烟行业而言注定是不平凡的一年。

  彼时中国市场已经充斥着电子烟品牌竞争的硝烟,已注册公司超过4000家,电子烟口味有8000多种,在中国,电子烟俨然成为了创业的风口。然而在电子烟爆发的浪潮中,19年底网售电子烟禁令的颁布直接让大量中小电子烟品牌作鸟兽散。

  而此时的喜雾,才在7月份刚刚发布了他们的第一款产品P1。可以说,喜雾在创业之初就要面对“天劫“,然而喜雾却在这时定下了300家专卖店的目标,这无异于天方夜谭。2020年伊始发生的事情相信大家都清楚,疫情的爆发令无数产业停摆,这更是令喜雾的目标雪上加霜,然而这些都没能阻止喜雾。

  20年4月,喜雾的新产品S1带着尼古丁X和7000万的渠道预算进入市场。

  继5月份20家新店开张后,喜雾继续稳步扩张。6月,全国范围内共有50家喜雾新店陆续开张。

  11月,喜雾已在中国大陆地区的200多个城市拥有超过300家专卖店和10000 个零售终端网点,入驻万达、万科、华润万象城、银泰、大悦城等知名大型商场和连锁超市。

  目前,喜雾国内专卖店数量超过1000家,并以每月超100家新增数量加速开店,授权网点数量达到2万家。

  除了在国内市场的扩张,喜雾在国际市场上更是获得了巨大的认可。去年年底,其在海外市场的销售额占比超过了国内市场。

  20年5月,喜雾开启了进入英国市场的第一步,7月再度深入英国市场,入驻了包括著名高端百货Selfridges在内的全英36家大型商场和300家电子烟零售店铺。

  与此同时作为优秀替烟产品,喜雾随ECW进入伯明翰市医院(Birmingham City Hospital)以及桑德威尔综合医院(Sandwell General Hospital)销售,成为英国第一批可使用医保购买的电子烟产品。

  喜雾电子烟在英国两家医院中销售

  除英国市场外,喜雾还在美国、加拿大、菲律宾、马来西亚等国际市场展开销售,今年更是加快了在俄罗斯、北美、东南亚的拓展。

  能够如此迅速的席卷全球市场,这与喜雾先进的技术与其对品质的追求是分不开的。

  行业流传着这样一个故事:在创业的前期,喜雾的联合创始人姚晓潮和首席科学家邢晨悦在深圳考察喜雾P1的供应商。在那时,行业标准、工艺装配差还是供应链行业的常态,但喜雾团队却给了供应商“制作质量更为上乘”的条件,还要求供应商能做出市面上并没有的隐藏式烟嘴设计,这在当时完全就是“另类”的行为。

  作为2019年才刚刚成立的电子烟品牌新秀,喜雾依靠着他们的技术与品质在很短的时间内就征服了全球的市场,如今又获得了数千万美元的B轮融资,相信邢晨悦将会继续科学造雾的步伐,为烟民带来真正专业的电子烟。

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