近日,国内主要的电子烟生产基地——深圳电子烟基地传出供应链吃紧的消息。不仅各种原材料价格暴涨,而且烟油供货端的部分供给也出现了短缺。事实上,受疫情的持续影响,自去年 11 月起,各种物料价格就已经开始上涨,部分物料涨幅超过100%。目前,深圳部分烟油ODM/OEM厂商已经将订单交付期延长至 20 天。

  由于原材料价格上涨,不少采取代工模式生产的电子烟品牌只能涨价销售,因此对品牌而言,市场压力倍增。不过,对于国内老牌电子烟企业铂德来说,原料短缺的问题并没有带来任何影响。铂德甚至正在加大力度对线下市场进行扩张。

电子烟原材料价格暴涨,铂德何以逆势扩张?

  今年年初,铂德就推出了全新的招商加盟政策,单店最高补贴金额达 128 万元。而在 4 月 27 日石家庄展会上,铂德又将原政策里的 4 个月租金补贴时间提高到了 6 个月。面对不容乐观的市场形势,铂德为何还能如此自信?这一切都源于铂德一直以来坚持的“死磕烟油、死磕技术、死磕产品”的理念,选择走全产业链模式的重资产道路。

  全产业链模式,顾名思义,即品牌自主掌握电子烟产品研发、生产、销售的每一个环节。相比于国内大多数的贴牌企业,铂德将上下游供应链全部掌握在自己的手中,同时注重技术研发,铂德是国内少有的能够自主研发烟油的企业。铂德自主研发的费雪油一经上市便获得消费者一致认可。由于自主掌控烟油生产链,铂德也不会出现烟油供货短缺问题。

  在这样的生产经营模式下,铂德可以自主掌控成本,自己掌握议价权。尽管电子烟原材料涨价会导致生产成本增加,但铂德可以通过调整产业链的方式,避免将涨价成本转移到消费者身上。

电子烟原材料价格暴涨,铂德何以逆势扩张?

  此外,由于电子烟的利润主要是来自烟弹的复购,而烟弹中最值钱的部分就是烟油。铂德的烟油均为自己研发生产,其赚钱能力可见一斑。数据显示,铂德电子烟的毛利率是行业第一,烟杆烟弹比也是行业第一,环比月复合增长率超过30%,是行业公认的复购之王。由此,既不受原材料涨价的影响,又能够实现利润最大化,铂德今年的逆势扩张,就不难理解了。

  铂德在生产层面已经领先行业一步,而在经营层面,铂德也有着独特优势。由于铂德丰厚的招商补贴政策,吸引了众多加盟商前来合作。据铂德官方最新数据显示,铂德国内 2021 年第一季度专卖店新增数量,已经超过了 2020 年全年专卖店新增数量之总和。截至 2021 年 3 月 25 日,铂德专卖店数量超过 2000 余家,预计今年或达到“万店”规模。

  除了自有品牌专卖店的渠道拓展,铂德于今年 4 月与国内最具影响力的移动通信产品分销商之一的天音控股合作,打开了用手机专卖店的形式销售电子烟的新渠道。利用天音通信3C数码销售渠道对铂德旗下产品进行分销,将进一步拓宽其线下零售渠道网络。

  经过多方面的积累,铂德掌握了生产与经营两方面的主导权,面对严峻的市场形势,铂德已然能够应对自如。相信铂德这种全产业链布局、自主可控的模式,能够在激烈的行业竞争中走得更加安全和长久。

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