2017年以来,随着各路资本大举投进电子烟行业,让原本小众的市场突然迎来了高光时刻,涌现出了悦刻、魔笛、小野、福禄、柚子等多个品牌。其中悦刻已经登录美股市场,市值巅峰曾到近500亿美金,其创始人汪莹更是身价暴涨成为女首富。

  爆炸式增长之后,政府也看到行业的危机。由于大量的广告宣传以及无限制的电商渠道销售,吸引了很多未成年人的购买,严重影响到青少年的健康成长,于是一道“限电令”随之而来,电商平台纷纷下线电子烟销售,并屏蔽了相关关键字,行业由此遇冷。

  但电子烟这个万亿级的市场,没有资本能够忍住这块肥肉,于是纷纷转入线下经营,在资本的助推下,头部品牌已经布局了超过上万家实体店。但线下实体店经营成本居高不下,禁止线上宣传的情况下,客流量也少的可怜,各品牌的代理商们投入产出非常低。

  然而,有一家本来跟电子烟行业不想关的公司,却突然成为一匹黑马,以创新的方式,做到了电子烟品牌们没有做到的事,这家公司叫做 般诺智能。

  这家公司成立于2019年6月,之前是做的共享酒店自动售货机的,主要卖一些少儿不宜的即性产品,成立之初就拿到了2000万的天使投资,其CEO是互联网行业出身,在执行方面,动作非常迅速。

  2019年11月,随着政府的对电子烟行业的限电令出台,也让般诺CEO李运看到了机会,想到了通过线下自动售货机的方式来进行销售。但自动售货机放哪、如何规避未成年人购买等这些问题,成了李总思考的难题。在一次跟朋友去酒吧喝酒的时候,看着台面的酒,让他突发奇想,想着如果在卡座台面上放一台电子烟的售货机,会不会成为爆品?因为首先去酒吧玩的都是年成年,这方面就规避掉了未成年人够买的问题。第二,去酒吧玩的都是年轻人,也是电子烟最精准的消费群体,由此,他组织团队,开始了一款全新赛道的产品设计。

  由于夜店桌面不是很大,要考虑设备的大小,同时还需要在黑暗的环境中让它足够吸引到关注,经过大半年的设计开发,最终设计出了一款小型的,而且极具吸引力的产品。(下图)

  在研发电子烟产品的时候,结合了夜店的场景,李总团队打造了首款炫酷发光电子烟,并且去掉了尼古丁含量,做成了无任何危害的发光雾化棒。(下图)

  据了解,目前已经在全国投放了超过15万台的数量,每台设备平均一天最少一只的销售,好的夜店甚至一天五六只的销售,最快7天就能回本。并且和阿里巴巴签了战略合作协议,据传阿里看上了这个这个流量入口,准备投资入股。

  般诺目前的模式,就是发展渠道,开放合作。目前在全国已经拥有上千个代理渠道,同时开放了贴牌合作以及ODM定制服务,聚拢了一批共享行业的资深玩家,阿里也是看中了他们的网点渠道入口,相信在阿里的加持下,般诺有机会成为共享电子烟这个新物种领域绝对龙头。

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