电子烟线下渠道的烽火交战

  “最近这三四个月生意明显差了,周围做这个的店面越来越多。”谈起近期的生意状况,在华强北某综合体内经营电子烟档口的小梁有些悻悻然。

  的确,打开小梁所代理的电子烟品牌官方APP,可以看到仅在华强北商圈该品牌的经销门店就有二十多家,最近的一家距离他的档口大约百米左右。小梁也粗略估算过,如果算上大大小小各种品牌,估计方圆一公里内能有上百家销售电子烟的门店、柜台。

  市场竞争激烈,有限的市场需求被众多电子烟品牌及无数线下渠道所分食,小微品牌和小商家时刻都在退场。但是,华强北商圈内的电子烟门店(档口)并没有因此减少。小梁透露,由于实力品牌越来越重视线下渠道,只要有小品牌的门店或柜台撤场,大品牌就会立刻占上坑位,继续加大自己的布局密度。

【雾站】不止深圳某北 电子烟线下渠道的两大“阵营”

  于是,从经营3C数码产品转向经营电子烟的商家仍在增长,而一些一直经营电子烟的商家也在思考自己的发展前景。在多次走访华强北市场后可以发现一个有趣的现象:随着经营者对电子烟市场的深入了解,线下渠道正在逐渐形成两个不同的“阵营”。

  抱大腿和做长线

  前几年一直做二手手机的小梁,周围有一个做3C数码的朋友圈。最近一直有朋友想转行做电子烟,并询问他选择加盟的品牌。小梁的看法是市面上占有率越大越好,所以介绍最多的是悦刻,而柚子、魔笛、非我等牌子他也会提及,让朋友全方位去参考。

【雾站】不止深圳某北 电子烟线下渠道的两大“阵营”

  “我现在虽然生意比半年前差了不少,周边的加盟门店也越来越多,但是再差也比卖数码强啊。”小梁的现身说法,让几位想转行做电子烟的朋友深感认同,毕竟他们做二手手机和组装PC的利润空间越来越薄,即便是小梁目前打了折扣的经营状况,也足以让他们动心。至于选择哪个品牌,他们则在通过网上、线下的曝光度和店面密度去考量,毕竟抱住“大腿”可以省去很多麻烦。

  “大腿”固然香和长线”更美好

  不过,前不久转行经营电子烟专卖的老詹对懂懂笔记道出了另一番见解。“我看中的是的长期竞争力,就跟我早些年只做二手苹果,没去卖魅族、酷派是一个道理,看上去是选品牌,其实更多是选赛道,手机阵营其实就2个赛道:ios和安卓,先选赛道,这个是大方向,必须看准;选完赛道再来挑项目,ios阵营里面也就只有苹果了。”老詹在荣大通讯市场附近的这个专柜目前专营雾站集合店,当初做出这个决定,是参考了一位在河南做电子烟代理的朋友的分析,并总结为“做长线”理论。

  “我从iPhone 4出来之后就只做苹果二手机,当时就是觉得这牌子有自己的核心技术,接下来几年我认识的柜台有做魅族、酷派、乐视二手机的,但是都没扛住。赛道很重要的,没有好的赛道,再好的马也跑不快。而集合店模式,我觉得更属于可以跑远跑久的赛道,毕竟你不单独属于某个品牌厂家了,抗风险能力更强,坪效也相对更高!”老詹相信自己多年来在3C数码圈里的直觉,越有核心技术能力的品牌越有生命力,抓住这点并按照“做长线”的心态去经营,回报期会更持久。

  【雾站】不止深圳某北 电子烟线下渠道的两大“阵营”

  老詹在考虑转型做电子烟时,那位在河南做电子烟代理的朋友说到的几个关键因素,直接打中了他的诉求点:一方面雾站是市场内为数不多的集合店模式品牌,而且经营的时候比较久,也是早期的悦刻代理商,转型得比较早,战略和眼光都比较独到;另一方面也是目前唯一一家开始使用科技赋能的公司,包括他们提货系统和自动售卖机,这些都是其他品牌不具备的,所以公司有研发投入和准备,而不是单纯的经销商。尤其是基于主要创始团队成员均为创业背景出身,更能适应市场快速变化,能够及时稳定输出自己的模式。

  可以说,摆在这些经营者面前的两种模式选择都各有优劣和特点,任何一种选择都有其道理和机会。

  相对而言,前者“大腿”因为市场占有率高,品牌营销影响力大,短期内能让渠道方面很快产生收益,但是由于缺乏全品类的把控能力,容易受限于单个品牌的口味和审美疲劳;后者“长线”在渠道和营销上起步较晚,与单个品牌专卖店的知名度有一定差距,网点覆盖面也不足,但是模式的先发优势,可以让他们活的更久,生存能力更强,盈利也会更客观。雾站集合店的运营总监更是坦言:“这跟便利店模式一样,现在已经几乎不存在只售卖某类商品的店铺了,都是集合店,毕竟你有房租成本,人工成本,而电子烟集合店满足大部分,才是未来的发展方向。”

  如果你是新加盟店主的话,你会怎么选?欢迎留言写下你的想法~

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