万烟雾化 今日报道

  7月7日消息,此前蓝洞曾连续发布了针对电子烟店主 和 的经营情况调查,以此观察国内电子烟实体店经营情况。

  其中,电子烟专卖店4月业绩调查显示,接受调查的85%实体店销售下滑,55%认为与工信部322电子烟拟参照烟草监管的政策有关。

  5月销售业绩调查显示,接受调查的53%店铺下跌50%,86%认为开店太多,导致行业内卷,业绩持续下降。

  6月的情况会如何?

  蓝洞近段时间持续和各地电子烟店主进行了深度采访和调研,我们今天将以一个具体实际案例来向大家展示今年第二季度的实体店经营情况。

  一叶知秋,今天我们要说的这个案例可能非常具有代表性。

  出于保密需要,我们不会出现具体地名和人名,但经营的店铺品牌和专卖店销售数据都是真实的。

  蓝洞选择了目前电子烟店业态比较底端的一个代表,湖南某三线城市下属某县城店主。

  我们姑且用小江来称呼店主。

  小江目前已经开了7家店,包括悦刻、YOOZ、魔笛,以及某通配品牌。

  从小江的店铺来看,并没有专注只开一家,而是选择了排名靠前的三家正规军品牌,以及一家通配品牌。

  这样做的好处是,不把鸡蛋都放在一个篮子里,多品牌专卖店运作,可以多方面了解各个品牌的特点,以及用户对品牌的接受度。

  根据蓝洞发布的显示,小江选择的品牌知名度均靠前,其中,悦刻排名第一,YOOZ排名第二,魔笛排名第四。

  小江最早的专卖店从今年2月开始营业,最开始是通过朋友介绍,全部位于县城区域,参加了蓝洞3月6日的长沙巡展,了解了多个品牌政策和补贴情况,随后加快了开店速度,目前已经有7家店铺。

  这也是小江为什么乐于和蓝洞分享个人开店故事的原因,毕竟是跟随蓝洞长沙巡展带起来的节奏。

  没有自卖自夸,今年电子烟开店的节奏就是巡展带起来的,蓝洞是其中的一支力量。

  小江今年36岁,做电子烟之前的做医药行业的,属于典型的事业有成类型,位于这个年龄段的创业者,社会阅历、从业经验、为人处世以及心态都比较成熟。

  小江所处的县城,平均房租1500元到3000元,基本都是年付或者半年一付,比起北京上海等一线城市动辄过万的房租,这个成本算很低了,但匹配对应的是消费能力也不会太高,甘蔗没有两头甜。

  员工工资方面,基本上是位于每个月2000元到3500元左右。

  从2月份开第一家店到现在的7家店,小江用了5个月时间,目前总体看起来是总体持平,略有盈余。

  主要是这里面涉及到新店会冲掉老店的利润,从成熟单店来看,数据还都是不错的。

  谈及选择为何开上述几家店的专卖店原因,小江表示,这是根据市场反馈以及名气来选择的。

  在店主眼里知名度越高,其实也代表着用户对该品牌的熟悉度。这个选择方法非常正确。

  市场反馈代表用户对产品的接受度,名气代表着用户对品牌的熟悉度。

  由此看来,县城店作为电子烟店目前比较底端的实体形态,并不是我们印象中的店主推荐什么用户就买什么的阶段,当地用户也会讲究尽可能买「有牌子的」产品。

  从今年开始,各家电子烟品牌都打出了高补贴的开店优惠,以此吸引新开店。

  小江说,各品牌补贴方面,悦刻补贴了5000元的货物,YOOZ是从4月份开始营业,7月份开始又补贴,但是需要1:1提货。

  在他看来,这是「套路很多」。 其余品牌小江未提及。

  在新店主们最关心的日常获客方面,小江表示会做一些地推,每天朋友圈更新产品信息,也会加老顾客微信做定期回访。

  具体到地推方面,小江说,会带着一些新品做试抽,获取增量用户,用户对电子烟了解了就会获得不错的转化,加微信属于维护存量用户。

  小江和蓝洞分享了目前比较稳定的四家店在第二季度的经营数据,出于保护隐私需要,我们对具体数据做了模糊处理,采用了四舍五入的处理。

电子烟店主二季度真实销售数据分享:持续稳步下滑,知名度越高赚钱越多

  这个经营数据的趋势变化,估计会让很多店主大呼真实。

  从表格上可以看到,从4月以来,每个不同的品牌店营业额呈现持续下滑趋势。

  小江也表示,营业额每个月都是下滑,最多的减少了一半。

  统计后可以得出,这4家比较稳定的店铺第二季度营收在23万元左右,利润在5万元左右。这个赚钱数据在三线城市下属县城,当属做实体店生意非常不错的数据了。

  小江表示,悦刻店铺利润数据是在扣除合伙人分成、店长分成后再归属自己拿到手的数据,如果只是扣除人工和房租计算,整体利润还会高不少。

  蓝洞从数据中读出了什么?

  

      持续稳步下滑,无一例外。无论是正规军,还是通配。这和蓝洞5月的行业调查数据对应上了。谁的日子都不好过。

      积极来看,大家面临的情况都一样。消极来看,第三季度还会持续下滑吗?是触底反弹还是继续下探。蓝洞估计持续下探可能性比较大,但跌幅不会很大。

      从品牌店的数据对比来看,知名度越高的品牌专卖店,营收和赚钱能力越高。数据作证,不是红口白牙胡说八道。品牌心智排行榜可参见。

      

  此处特别说明,上述店铺品牌和营业数据均是真实数据,也不存在任何软性植入。杠精、喷子请绕行。

  谈到影响业绩变化的原因,小江认为有三点:

  

主要是开店的太多竞争激烈,二是网络微商渠道乱价。再加上外界对电子烟的污名化,很多顾客担心对健康有危害,会导致爆米花肺,顾客明显少了很多。

  发生在美国的爆米花肺已经证实与尼古丁电子烟无关,而是用户在THC大麻油里非法添加了维生素E,导致肺部生病。

  用户只会看到疯狂的各大媒体推送负面,却很少看到相关机构的澄清。

  好事不出门,坏事传千里。

  小江在和蓝洞沟通中表达自己现在处于迷茫阶段,一是迷茫要不要把不怎么赚钱的店停掉,还是换其他品牌,先拿一些补贴养着,毕竟房租一签就是一年。

  第二个迷茫是不知道监管政策向何处去。

  针对第一个迷茫,蓝洞建议他更换其他品牌,直接关店意味着彻底损失,不如换个品牌,既然品牌开店都有补贴,先薅了再说。

  针对第二个迷茫,其实蓝洞也同迷茫。我们建议小江,目前唯一能做的就是,合规化经营,严禁卖烟给未成年人,等候监管细则。

  作为一个在县城拥有7家店的店主,其实已经是当地「大老板」了,我们请他对电子烟从业者和准备开店的人说了一些建议。

  小江说:

  

大城市的竞争很大,小县城的市场很小,电子烟暴利时代结束了。另外不要想着撸货补,套路太多,即使货补能下来,你也要考虑,能不能把货变成钱。

  这是小江的忠告,也是最实在的一线店主声音,送与诸君共勉。

  蓝洞希望开店的店主都能稳步前行,希望品牌方都能减少套路,更希望作为从业者的你,一起坚守底线,一起守护行业,以平常心应对未来监管。

  店主们大可不必妄自菲薄,在目前外界对电子烟行业充满偏见的时候,你们已经顶着压力,突破认知,开出了第一家店,在这个认知上已经击败了很多人。

  很多时候,破局靠认知,赚钱靠行动。

  敬请期待蓝洞下一篇真实报道,中国电子烟品牌第二季度心智排行榜也将在近期发布。

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