去年疫情以来,实体店哀鸿遍野,但电子烟小店却逆势快速扩张,有些公司的专卖店数量直接达到1万家,把当年的瑞幸咖啡远远甩在身后。

  据说还准备在2021年再开1万家。照这速度,到年底,全国电子烟门店数量恐怕要突破4万家了。

深度调查:电子烟店野蛮扩张后,有的加盟商大赚,有的却死撑

  既然能在实体经济都萎靡不振的情况下逆势扩张,那这些开店的加盟商们到底赚到多少钱呢?

  为此,我调查了成都约20家门店,结果是,有人已经赚得盆满钵满,有人却只能认赔离场。而这个行业的未来前景如何呢?请仔细看下去。

深度调查:电子烟店野蛮扩张后,有的加盟商大赚,有的却死撑

  01一个柜台,百万收入

  这个柜台经营的品牌是某刻,位于人流量比较大的商场一楼,面积8平米不到。

  营业员2名,上一天休一天。

  我装作客户去打听,营业员很热情地请我试抽,其实本人根本就不抽烟。

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  我问她现在生意怎么样,营业员没说具体的数字,只说今年的生意比去年少了40%左右。

  我问工作日和周末的生意差距大不大。

  她说工作日只有周末销量的6成,并且高峰期主要集中在中午到下午2点左右,其他时间段的销售极少。

  于是我在周末的高峰期去蹲点,2个多小时下来,一共卖出24套99元的烟弹和7套299元的烟杆套餐。合计4500元。

  那么可以假设周末每天卖出5500元,工作日能卖出3300元,一个月能卖出11万

  据了解,烟弹的毛利是45%,烟杆套餐的毛利是50%,为了方便计算,都取50%

  一个月的毛利是5.5万。

  柜台的租金是一个月1.8万;

  两名营业员的工资大概1.2万;

  那么一个月的利润为5.5-1.8-1.2=2.5万

  是不是很羡慕呀?

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  但注意,这是今年每月的利润。今年的销售额比去年少了四成。

  所以去年每月的销售额大概是18万,毛利是9万,利润为6万

  也就是说,这个专柜从营业到现在已经妥妥地为加盟商赚了百万

  这个专柜的入场费和装修费,加一起也不过几万块而已。

  据了解,加盟店不但不收取加盟费,公司还反过来支付开店补贴。

  这家加盟商正好是踩在了风口上!

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  02入局太晚,吹上天的猪都掉下来了

  这家店是一家临街的小店,面积15平米左右。老板自己守店,没有聘请营业员。

  老板说,自己看到朋友开电子烟店赚了不少钱,所以就在今年年初也开了一家。

  本来以为最多3个月就能收回成本,可没想到,每天进店的人寥寥无几。

  一天营业额只有可怜的600元左右。

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  我说:不应该呀,我看有些专柜都是好几千的营业额呢。

  老板说:那是人家位置好。做这个生意一定要开在人流量很大的地方,每天1万人左右的那种,而且还要以年轻人为主

  我说:那种位置的租金也高。

  老板说:只要带来的有效客户多,租金就不是问题。你看我这个店一个月租金还要4000元呢。按照我这个营业额根本赚不到钱。

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  仔细一算,一个月毛利是9000元,除掉租金,老板能赚5000元。可老板说实际上还赚不到这么多?

  原来这里还有猫腻。

  公司给加盟商的毛利大概是50%,但给代理商的毛利就是浮动的,以进货量来定,拿货越多,进货价就越低。代理商低价拿货后自然就会扰乱市场。

  随着竞争越来越激烈,某些代理商的零售价就远低于官方规定的零售价。比如,正常的烟弹卖99元,他们可以只卖70元,甚至60元。

  还有卖50元的,但很有可能是假货。可消费者就认低价。

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  当客户来我店里的时候,一问价格后就说:别人只卖70元,你为什么要卖99元?

  我就只能打折卖货,所以我的毛利可能只有35%。

  要知道,那些微商是没有房租和人工成本的,实体店根本就竞争不过。

  现在整个市场的价格一片混乱。

  我不由得想,或许所有店售卖的价格都不是官方指定价,计算他们的利润时要更保守才行。

  这个加盟商的失败就是进入太晚,好的商铺位置被人占去,竞争非常激烈!

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  03做电子烟已经不赚钱了

  这是现阶段听到店主最多的抱怨。

  为啥之前有人赚百万,而现在不赚钱了呢?

  我综合了各位商家的意见,整理为7个原因:

  第一,野蛮扩张后,陷入恶性竞争;加盟商、代理商、微商大打价格战,所有人都不好过,销售额大幅下降;而很多品牌对加盟商的补贴参考店铺销售额,销售额不达标就拿不到补贴,所以补贴的红利已过。

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  第二,公司对加盟商的保护力度不够,加盟店应该有距离保护,但现在看到的是,仅仅两三百米就能看到同品牌的两家店;

  第三,头部品牌心智占领度达到80%。也就是说,行业第一名的销售量比其他左右品牌加起来都好。这就使得其他品牌很难生存。

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  第四,迭代快,但配货却跟不上

  比如,头部品牌某刻,已经有五代烟弹了。卖得最好的是第五代,但加盟商拿货不能只拿第五代,公司按照第一代50%,第二、三代30%,第五代20%的比例配货。

  好卖的货,加盟商拿到的货不够,还得压一大堆不好卖的货,当了公司的接盘侠。

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  第五,价格体系混乱,假货横行。

  第六,电子烟的安全性没有定论。

  有一个概念叫烟弹比,就是用烟弹的数量比上烟杆的数量,如果这个比值越大,说明大家对电子烟更有瘾。

  下图是某刻公司的烟弹和烟杆的出货数量。明显看得出烟弹比是走高的。所以很难说它到底会不会成瘾。一旦安全性最终遭到质疑,整个电子烟市场恐怕都要变天。

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  第七,监管细则还未出台,存在不确定性。

  据商家反应,生意就是在今年叫停电子烟时开始急速变坏的。还有一个大雷是,如果电子烟按照卷烟征税的话,它的价格就很难让人承受了。目前税率是16%,卷烟税率是60%。

  04写在最后

  电子烟这个行业有点像一出狂欢式的闹剧。先后两次高歌猛进,都被监管部门迅速叫停。

  所以能抓住最佳时机的人,其实很少。

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  各个品牌都是靠烧钱扩张市场,烧钱到底是为了拓展市场,还是为了上市圈钱,就很不好说了。但我们知道的是,各个品牌到现在也少见盈利的。

  如果你现在还想开一家电子烟小店,恐怕红利期已过,除非你有别人不可复制的竞争力,否则最好谨慎为妙。

  至少我调查的20家小店中,亏损的数量已经达到40%,勉强维持的数量为50%,仍然很赚钱,但不如以前的数量是10%

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(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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