万烟雾化 峰会报道

  12月26日消息,国内知名电子雾化品牌LAMI徕米CEO赫畅在11月28日蓝洞峰会上发表了题为《争是不争,不争是争》的主题演讲,就电子雾化行业现状与徕米相关布局进行了现场脱口秀。

  蓝洞将演讲实录进行了归纳总结,并配合演讲文档,尽可能对现场图文进行全面还原。

徕米CEO赫畅分享品牌打造细节:超级脱口秀,顶级凡尔赛 | 蓝洞峰会主题演讲

  徕米雾电科技(深圳)有限公司于2019年5月21日成立,隶属于广东五叶神集团。

  据网上资料介绍,五叶神成立于1999年,总部位于深圳,旗下有卷烟品牌五叶神、酒类品牌厚工坊,2019年推出了电子烟品牌徕米,布局非常跨界。

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  赫畅是一名连续创业者,黄太吉的创始人,去年和蔡跃栋联合创办了YOOZ,后来因故退出成立了徕米,正式进入了电子雾化行业。

  赫畅的背景是擅长品牌打造,从最早的黄太吉,到如今的徕米,赫畅都将互联网背景和广告人背景进行了很深的融合。

  但其实,赫畅还是一名脱口秀演员,曾经参加过创业脱口秀节目《享悦》,口若悬河,滔滔不绝。

  在蓝洞峰会现场长达20分钟的主题演讲里,赫畅从行业定位降到徕米的本心,几乎不带任何磕巴和停顿,这也是赫畅在近三年首次登台演讲,也是第一次在公开场合讲述对电子雾化行业的看法。

  赫畅还是一名顶级的老凡尔赛。

  在演讲开始,他还不忘现场发挥揶揄了唯它CEO刘东原现场发放了几个500元红包。

  

电子烟行业到底行不行?有人送礼只送了500块红包,你们还抢的这么凶。我们刚才送的是628一套,一共500套,多少钱?30万。

  都说刘东原不讲武德,但和赫畅比起来,可谓是小巫见大巫。

  赫畅精于细节把控,无论是从演讲PPT还是现场搭建的徕米展台,还是选择在什么时间段发放徕米价值600多元的大礼包,都可以看出他对徕米品牌打造的细节。

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  赫畅PPT是典型的互联网简约风格,每页字数极少,但演讲起来金句频出,擅长借梗。

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  徕米在现场搭建的站台引造型独特,突破了传统展位的设计,也引发了观众的关注和驻足。

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  就连现场发放的徕米大礼包,发放时间精确计算到上台演讲前发完,这样可以让观众一边拆礼包,一边听演讲,从触觉和听觉上进行品牌对应。

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  大礼包里除了有徕米套装产品外,还有一个可以持续被用户拿在手里进行口播传播的物品,折扇。

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  深圳人民长期背着全国人民过夏天,这折扇的用户在线时长就高了。这折扇还有Slogan:做文明烟客。环保、智慧和风度还传递了品牌理念。

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  徕米的产品套装设计将色彩运用到了极致。配色鲜艳明快,具有很强的视觉冲击力。

  大家还记得徕米初发布时邀请了油管网红WOLRD ORDER舞团代言的视频吗?

  WOLRD ORDER舞团全程置身在一个充满科技魔幻感的特别空间里跳舞,刻板又传统的一张张超冷漠脸,还配上了「招财猫」的摇臂动作。

  这和徕米名字要表达的「来财、来米」进行了全面呼应。

  天不怕,地不怕,就怕赫畅上台讲话。

  因为他除了用产品和现场用户关联,还会通过金句让你忍俊不禁,最后还要带走你的人,堪称全场最没有武德的CEO。

  在蓝洞的严厉批评下,赫畅唯唯诺诺有所收敛,将原本已经叫到酒店准备拉走全场观众的20辆大巴减少到了两辆车。

  岂有此理!占了我们的场,蹭了我们的人气,最后还要带走我们的人,急得他后面一位压轴演讲的VPO创始人郝潇蒙直跺脚。

  真是不讲武德。

  不过蓝洞一向宽宏大量,峰会本就是搭台唱戏,八仙过海各显神通。在时隔近一个月之后,我们还能对现场细节如数家珍,足以说明赫畅这个老凡尔赛是真用了心。

  闲话少说,我们来看看他都讲了啥,全程高能几无删减,需要有耐心。

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  自嘲上台背景:今天其实不太适应,我已经有3、4年没出过台了,以前做黄太吉的煎饼果子,烧了3个亿,把我自己也烧进去了。沉寂了3年,刚才老蔡走了,蔡跃栋是把我领到电子烟这个行业,后来我自己出来,做了徕米这个品牌。

  这个品牌是今年下半年开始才正式进入市场,今天来这里跟大家分享也是蛮有压力的,因为行业老大今天都在,人家都是出手很阔绰,数据多很好看,几百万颗,几千万颗的出货量,我们还是很弱小的品牌。前面有大哥我们追不上,后面又出来几个很凶猛,所以希望我今天演讲能给大家看到一股清流,我做不了泥石流,尽量做清流。

  讲徕米入局时间点:徕米是2019年3月份创造的品牌,现在经过了这样一段时间发展,其实我们对电子烟行业有一个重新的认识。刚入行的时候,这个行业非常热,大家说暴利、风口、热钱、互联网+。等我们刚开始进入这个行业的时候,我们就遭遇了四件事。

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  说暴利吧,其实利润可能还不如奶茶店。说风口吧,千烟倒闭。说热钱吧,资本冷却。说互联网+吧,电商禁售。基本上我们选择最差时间点入场。

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  群嘲做电子烟的人:这个表情在各种各样电子烟群里看到过,每次发出来我心里就一颤,在座各位应该是这个行业精英、领袖,我们电子烟人到底如何定义我们自己做的这个事业?我们到底是不是真正热爱这个事业?我们是不是认为它有社会价值?它有社会意义?我觉得是值得每一个人值得思考的问题。

  这个行业其实一直以来都很热,媒体也很热,各种各样的炒作,大家戏也蛮多。因为我以前算是个网红,给自己的品牌做了很多超过产品的营销,这也是我一个很大的反省。因为人自己照镜子的时候,这是一个心理学研究结果,人自己照镜子都会给自己美化30%。所以这个行业可能需要更理性的角度看待,我们到底如何把这个行业做好。

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  对任何行业做浪漫幻想,本质都来自于对行业无知。刚才有一位嘉宾讲到,我听到一句话非常打动我,电子烟真正价值在于供应链本身。如果不能从供应链入手,如果不能对供应链本身有一个掌握度,其实做起来还是蛮危险的。

  讲自己眼中的电子烟是什么:我们一开始创造徕米品牌的时候觉得我们之前方向不对,既然方向不对,停下来就已经是进步了。所以我们把策略简化到两个问题,先问是不是?再问怎么办。电子烟到底是什么?我也分享下我的观点。

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  1、先从是不是上来讲,槟榔配酒,喝酒短视频。提供即时快乐高黏性产品就OK,这是最简单的。人需要快乐、人焦虑、人有压力。尤其今天我们注意力分散,时间是碎片化的,在这样的角度、这样的产品肯定有市场,有巨大需求的市场。但是,怎么把它分类?不是每个东西都是好的,一定是两面。你让它完美,就一定有代价。所以我们画了这样一个轴距,我们认为细胞毒害和成瘾性,在这两个角度里来看。我们可以分一下细胞毒害比较小、成瘾性也比较小,可能有白酒、饮料、咖啡、茶。细胞毒害比较大、成瘾性比较大,可能有不能言说的行业,和未来我们禁止的东西。

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  那是不是有这样一个空白,给电子烟行业这样一个机会。比如说HNB产品,比如说雾化产品,比如CBD产品,很可能在第四象限出现,我们认为电子烟行业应该在这个角度分析,承认我们并不是完全无害的产品,承认我们是做嗜好品行业,我们担起我们的责任,不要做过度宣传、不要做过渡诱导。应该在这样一个有限定的行业范围内,去发展自己的品牌,这应该是每一个电子烟人应该有的初心。

  所以用延时满足的创业精神,打造让用户即时满足的好产品,是徕米人最开始我们创业时最初心的想法。

  2、再说怎么办。我们经常看到一组数据,说中国有3.5亿烟民。听起来很大,多吓人,3.5亿烟民。整个美国人口都没有这么多人。但是你们知道另外一个数字吗?中国还有6.5亿喝啤酒的人。这么说你们怎么不去喝啤酒的行业创业?为什么都在电子烟行业创业?绝对烟民数量并不能代表巨大潜在市场。怎么分析电子烟到底多大潜在用户?如果往前看5年,往前看10年,到底有多少数据。道理很简单,看一下国家人口就好了。在2025,也就是未来5年,20-45岁年龄的人群,我们叫壮年、青壮年劳动力,只有7300万。

  你往下卖不可以,未成年。你往上卖,人家可能是老烟民转化过来的。所以实际上我们能拥有的数字,跟3.5亿比起来,可能只剩下20%,这是电子烟能看到的一个潜在市场。

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  还有什么机会?就是中国老龄化的趋势。电子烟行业真正价值意义在哪里?在2036年,中国20%的人口会超过65岁,进入超老龄社会,这是我们每个人都会面对的未来的经济环境。你不管做什么行业,不可能绕过这一组数据。所以医疗健康产业潜力巨大,降低社会健康成本支出,有可能是我们这个行业能发展的一个支柱。当然,它还有非常非常远的路要走。

  我们希望是在有争议的行业里做正确的事。

  认为电子烟核心是烟油:徕米的产品出来,我们最开始想有各种各样的雾化器、各种各样的造型、各种各样卖点、噱头。其实很简单,电子烟行业就是那几滴油的价值。不管你做什么,最后都是那几滴油价值,所以我们从这里入手,开始选择草本目标。能不能在市场上打造出草本成分最真实的,草本成分最充足的,而且经得住科研检验的烟油产品。

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  我们就找到了我们的投资方和我们的控股方五叶神集团,投资了徕米。在五叶神集团支持下,草本转化技术沉淀了20年,有荣获国家科学技术进步奖的技术支撑,帮助徕米去做我们产品的优化。始于一九九九年,只做好烟油,由五叶神集团,新火智造、卷烟实验室、神农烟科,这四个单位加持徕米。

  谈徕米供应链:电子烟行业是一个供应链生意,现在徕米已经完全进入到自己生产、从植物单体、烟油、雾化器原片、芯片代码,全部由徕米自己生产。所以大家打听徕米哪家代工?对不起,是我们自己制作的,新火智造是我们为徕米打造的供应链企业,只有这样才能提供我们放心的产品。

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  谈徕米产品定位:我们的产品系列主要两个,第一个水果雾化,从98块钱到128块钱。怎么两个价格?毫升数不同,一个1.5毫升,一个2.3毫升,增长了54%。有些人喜欢成本更合理一点,性价比高一点,或者加量不加价可以选择128块钱的产品。

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  158是我们做的主要的草本系列,我们把植物、草本和中药等等有益成分,尽量做成转化口味,这个可能更偏向于成熟用户,更偏向于大叔品牌。

  谈低价电子烟市场:徕米雾化器标准套装现在有6个颜色。

  今年可能大家都意识到一个问题,说雾化杆是打火机,应该让更多人以更低成本进入。大家推出各种各样评价烟杆,徕米的产品是完全可以达到我们自己的换弹要求。这里有一个关键点,可能是行内人讲的。徕米的塑料烟杆可以做到跟金属杆完全体验相同,足够抽吸差不多一盒烟弹。除了彩色还有贴纸,我们现在也在跟一些潮牌联名,我们给到我们经销商投资伙伴一个支持,如果你愿意,我们可以为你的地区专门设计贴纸。这个烟杆可以变成你的营销物料,可以尽可能送给别人,让更多人找到你,找到你的门店,找到你的经销商,甚至找到你的微信二维码,这是我们愿意为大家做的设计。

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  谈加热不燃烧:加热不燃烧其实是我们的老本行,因为我们是烟草出身。完全不含烟草的纯草本的产品叫ZERO+,现在正式推到市场,大家在很多门店应该可以买到我们的加热不燃烧产品。

  分享三个对未来的观点:

  第一点:我以前是做餐饮的,餐饮行业是加盟最多的,但是我发现电子烟行业是逆加盟的。人家加盟收钱,我们加盟送钱,而且一家比一家送的猛,我看已经有一家门店送10几万块钱出去了,我就想问问品牌方你什么时候能赚回来,你们能教教我你们到底是怎么把钱赚回来的吗?我们送不了这么多钱。因为我们相信,这样会带来非常不好的现象,为什么?你会让非常多没有风险能力的人进入到你的体系,因为他是图补助来的,他没有能力开店。请问各位你希望你的队友是强者还是弱者?我相信这一点值得我们去思考,因为大家都这么做的话,行业必然内卷化。什么叫内卷化?我们到底是做电子烟还是开店的?你的产品是电子烟本身还是开店本身?我发现大家好像都是卖店不是卖电子烟。我们要不要思考一下未来2020年、2021年会不会有新的变化?

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  第二点,大浪淘沙,品牌的集中度一定提高。今天在座各位我们都是幸运儿。品牌集中了大家就要小心了,你上哪条船,一年时间投入的品牌,是不是能成为剩者为王,但不一定是徕米。所以我们希望你们考虑,而不是只看眼前一个点,把你的时间、精力、财力投入到一个不会剩下的品牌。

  第三点,增量犹存,主动差异化。你不做差异化你怎么活下来?这是一个必然,差异化对行业是正能量的推动,是正向的推动。因为大家不再说我是某某头部品牌第二,这是很无聊的话题,我们希望电子烟行业百花齐放、百家争鸣,你有你的特色、我有我的特色,你有你的忠实粉丝,我有我的忠实粉丝。像香烟、啤酒、奶茶有多少个品牌,我特别希望同行可以把差异化做足。因为你的差异化做好了,我就被动差异化,我也被你差异化了,我也省事了,大家一起差异化,我相信电子烟未来一定更加有前途。

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  发起新的号召:希望在这样一个场合里,我们也算是一个小号召,电子烟必然存在争议,但是应该正确面对务实行动。长期策略的极致执行力,是这个很也思考的问题,也是希望徕米能做到的。需要长期资本、需要长期科研、需要长期投入,也需要你的企业有长期文化。所以我们跟五叶神合作,由五叶神的实干精神在我们身上,这也是我们的荣幸。所以争是不争,不争也是争。好好做自己,做个平常心,应该是每个电子烟人应该有的基本的精神文化。相信品质的时间力量。

  反客为主:徕米就是一起来米,因为我们是深圳公司,总部也在深圳。欢迎大家来到深圳,我们尽一份地主之谊,深圳改革开放40年,电子烟行业发展也在深圳,希望我们一起祝福深圳,能够一起赚钱,一起做好,我们一起来米。

  最后现场拉客环节省略一万字...

  徕米最近还发布了一款新配色主机和两款新口味。

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