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  5月23日消息,电子烟集合店全国连锁品牌如雾喜悦创始人兼CEO唐超颖在5月19日的上海展发布会上举办了以《为什么如雾喜悦能成为电子烟集合店全国连锁执牛耳者?》为主题的演讲,就对行业集合店商业模式进行了分析以及阐述了如雾喜悦未来的愿景。

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  如雾喜悦自2021年1月8日启动项目,2月底正式开始线下招商。

  目前,如雾喜悦已拿到全国KA授权合作品牌23家:魔笛、小野、福禄、徕米、唯它、喜雾、浅山原雾、飞喜、VPO、RXR、龙舞、千慕、艾唯达、康诚一品、VOZOL、梵高、唯悦、普赛克、0氪、Allo、湾流、尼虹、图雾。

  截止5月22日,门店签约数量已达百家,门店覆盖省份多达25个。

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  如雾喜悦参加此次展会算是一次正式的大型亮相,这应该也算是国内渠道品牌第一次做的一个较有识别度和品牌感的一个露出。之前主要是爱奇迹和亿乐谷等主做海外的渠道商参展,没有内地渠道品牌参展。

  如雾喜悦剧透接下来将进行2.0门店版本升级。

  起心动念

  在发布会上蓝洞了解到,如雾喜悦创始人兼CEO唐超颖之前是在湖北做3C行业,他觉得3C行业已经到达一个瓶颈,需要寻求新的行业去发展。在2019年7月通过小野品牌接触到电子烟,经过他个人判断电子烟应该是一个不错的行业。

  经过一段时间的了解,唐超颖选择进入了电子烟行业,陆续也成为了喜雾省代、柚子省代、徕米省代、唯它市代等经销商角色,也开了多家喜雾、柚子、唯它、徕米等品牌专卖店,后来也开了几家自营集合店,在经营的过程中他发现集合店似乎灵活度更高。

  这个时候唐超颖突然觉得若想做大做强,如雾喜悦应该去做新消费小烟渠道模式的创新者,去满足行业内对集合店的这种诉求,进而去成为电子烟集合店全国连锁执牛耳者。

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  在雾化小烟的赛道上,悦刻作为新消费雾化品牌通过资本的助力,升级了小烟概念,同时推动小烟消费人群更大众化,进而推动了新消费雾化小烟在中国市场的蓬勃发展。

  唐超颖说,悦刻的一路成长给了如雾喜悦项目一个好的发展方向启示:

  如雾喜悦一定不能做产品,因为悦刻作为一个消费品品牌已经占据了市场50%以上的市占率,如雾喜悦如果选择自己做产品与悦刻正面对抗是一个极不明智的选择,所以如雾喜悦选择基于自身跨行业零售连锁经验去做一个新消费小烟集合店渠道品牌的创新者,专注渠道这个领域。

  唐超颖认为在不同地区不同场景门店,品牌组合的差异化一定会有,集合店可以天然地解决因地制宜的问题,再通过门店老板不断地经营,几乎可以做出千店千面,各个店都是因地制宜地做产品组合然后匹配不同场景的客群,同时提升库存周转效率。

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  据唐超颖介绍,如雾喜悦的选品逻辑对应着三拼模式即:流量、主推、利润。

  唐超颖针对三拼模式分别进行了阐述和观点分享,以下为现场演讲原内容:

  何为流量产品?

  目前来看,电子烟行业悦刻市占率60%左右,所以流量产品肯定是指的悦刻。这里说的流量指的不是悦刻公众号的引流,而是说到店买电子烟的用户,60%以上是抽过电子烟的,同时大部分是悦刻用户,所以如果门店里有悦刻烟弹,那么大概率这笔生意就跑不了了。

  如雾喜悦虽然没有拿到悦刻授权,但允许如雾喜悦加盟店主从当地悦刻代理拿货售卖。

  何为主推产品?

  也就是类似如雾喜悦平台目前的选品比如魔笛、小野、福禄、徕米、唯它、喜雾等,这些第二梯队品牌在圈内有一定知名度,有一定品牌感,长期来看也能稳定供货,并且背后有资本的助力也能长期存活于中国主流市场的品牌。

  利润上来说比悦刻高一些,存量用户比悦刻少一些,但是都是非常有实力且能够转化悦刻存量用户的,这一部分我们称其为主推产品。

  何为利润产品?

  类似康诚一品、普赛克、湾流等等,存量用户不多,知名度不大,在品宣和专卖店建设等投入较少,可以理解为是工厂出货后直接传达到经销商手里,他们的毛利空间相对最大,对于不太在乎品牌力只在乎产品品质和性价比的用户,可以作为适当推荐,提高门店毛利率。

  在演讲中,号称「懂王」的唐超颖也是金句频出,让台下观众时不时的陷入思考,现场颇有一股高中备考的学习氛围。

  蓝洞现场也特意整理了一些干货供大家借鉴和思考。

  效率就是利润,信任就是可持续利润

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  在唐超颖看来,渠道环节利润的核心来源就是效率。渠道品牌由于没有自己的产品,而“品牌”的核心就是信任,所以渠道品牌的核心价值就是信用体系。

  C端效率

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  唐超颖认为,一个品牌不可能吃掉所有市场,不同品牌的产品都有着差异化。

  举个例子,在绿豆这个口味上,可能A品牌的绿豆味不如B品牌,但是A品牌芒果味可能比B品牌好很多。客户进店后可以迅速选到自己最满意的口味以及该口味所对应的品牌,少去了不同品牌之间来回切换的折腾。

  B端效率

  唐超颖讲解到,加盟如雾喜悦的集合店相比自己去找当地多个品牌代理拿授权的集合店更轻松。如果一个店主去找了多个品牌当地的代理,对于当地代理来说,他的重心更多是开发品牌专卖店以及给一个月拿货上万的专卖店出货而不是给一家一个月拿货几千块不到的集合店供货。

  所以,每一家如雾集合店主都是我们的上帝客户,但不一定会得到当地的代理的重视。

  让信任成为护城河

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  唐超颖谈到,所有的生意都是基于信任,信任既是底层逻辑,也是护城河。

  如何理解底层逻辑?

  没有信任,就没有生意。

  如何理解护城河?

  说起信任的人很多,能真正做到的又有多少?

  真正做到了,就是护城河。这背后需要的是整个服务团队的价值观一致和执行力到位。

如雾喜悦CEO唐超颖谈集合店三拼模式:流量、主推与利润

  在演讲结尾,唐超颖也公布了如雾喜悦接下来的规划。

  唐超颖表示,2021年如雾喜悦门店开业数量完成300家,进而完成闭环商业逻辑;2022年门店开业数量完成1000家,将首批300家种子客户完成区域裂变;在2023年门店达到3000家,强势区域形成连锁以及各地分公司设立;2024年区域深耕模式探索,探索全季模式到OYO模式的可能性。

  蓝洞巡全国展第九站北京站,近50家品牌齐聚,5月29日开展。

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  蓝洞声明

  1、未成年人请勿使用电子烟,也请勿阅读相关内容。

  2、对企业的报道旨在传递更多信息,不代表蓝洞立场和观点。