为期3天的IECIE上海蒸汽文化周落下帷幕,据悉本次展会有产业上下游超过300个品牌参加,共计吸引了34733人次的参观。

  展会同期举办了主题为“创新零售 创新赛道 创新机遇”的电子烟线下新零售市场高峰论坛,主要针对线下终端实体店运营的论坛,为寻找线下实体店突破的店主、准店主答疑解惑。典康雾化创始人张汉林受邀出席,并做了关于 “专卖店与集合店的优劣势对比及选址的影响”的主题分享。

  张汉林在论坛上首次提出电子烟集合店“果园形态”的概念,他说如果把整个电子烟市场比作一个果园的话,那么目前各个品牌的专卖店就是果园里不同品种的果树,由于2019年线上禁售之后,线下的专卖店增速迅猛,就像一个个茁壮成长的小树苗,慢慢的发芽,生长,结果,最终店主也结出了丰盛的果实。

典康雾化创始人张汉林受邀出席IECIE高峰论坛,首提电子烟集合店果园形态典康雾化创始人张汉林

  然后很快就出现了新的问题,好的地段、好的门店数量是有限的,这些地方几乎都有各种品牌的专卖店了,尤其是悦刻、魔笛、柚子等等,线下店在中心位置来说达到了一定饱和。

  集合店更像是一个箩筐,用于去盛放成熟的果实,客户想吃水果的时候,不需要逐个找果树了,可以直接在箩筐中选择。

  很多店主、准店主对选择专卖店还是集合店,摸不着头脑,估计听了典康张总“果园形态”的比喻,有没有豁然开朗呢。

  虽然成立时间不长,刚刚满1年,但典康的品牌持有人南京蒸汽鸭却是行业内颇有影响力的企业,公司从2018年开始从事电子烟的销售工作,2020年疫情好转后转型线下,推出典康集合店项目。如今典康集合店的加盟店已经超过180家,分布于全国多个城市。

  典康成长速度快的秘诀就在于品牌经营理念上不割韭菜,看中店铺的长期成长,在加盟给出了3个补贴和3个优势支撑加盟店。

  3个补贴:

  ①装修补贴:装修款项全额货补,或者装修款项1/2现金补贴;

  ②保证金铺货补贴:按保证金金额全额铺货;

  ③房租补贴+店主薪资:长达12个月的房租补贴,部分品牌根据销售额给予店主固定薪资。

  3个优势:

  ①无条件退换货,所有产品,均可等价退还,完全排除店主的压货风险;

  ②价格优势,统一按照各品牌厂家指定门店价格供货,并设立门店奖励机制;

  ③多品牌产品共同引流+典康会员系统自身引流。

  鉴于当前的形式,对于实体店而已,我们认为典康最大的优势就是“无条件免费退换货”。每个店铺、每个区域的热销产品必定会因为客户人群的不同而不同,而在首次进货的时候,通常会根据品牌的受欢迎程度来配比,那么就会出现你以为好卖的卖不掉,你以为不好卖的供不应求,久而久之,库存积压越来越多,又不敢随便进货,典康的免费退换货就完美解决了这一问题,加盟店只需用心去销售就好。

  为什么典康能够提供这样的服务呢,张汉林在朋友圈曾经说过,典康作为柚子、福禄、刻米等多个品牌的省代,每月的销售任务近千万,就算近200家的加盟店每月退换货1万元,一个月不过200万元,仅是公司销售任务的20%,公司每月要完成的近千万的销售任务。“免费退换货”对于别人来说或许是“登天之难”,但对于典康来说只是“举手之劳”。

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