随着国内电子烟行业自2018年以来的3年快速发展,国内电子雾化小烟逐步进入线下规范期,电子烟品牌也经历了优胜劣汰和激烈角逐。除了品牌方,行业里有不少优秀的代理商与品牌携手共同成长,也表现出了明显的发展。

  RXR时雾自是成立于2018年8月的国内第一批电子烟品牌,自2020年9月呆呆产品系列发布后,四个月时间突破了市场月销500w的大关,凭借独特的IP形象、过硬的产品质量及极具性价比的价格,在市场上占据了独特的品牌定位,目前已有7款颜色烟杆,15款口味烟弹的丰富SKU。

实体店 采访河南、江苏两大经销商,他们如何评价RXR时雾?

实体店 采访河南、江苏两大经销商,他们如何评价RXR时雾?

  根据蒸汽地图VAPE MAP数据显示,河南和江苏两省是目前电子烟线下实体店数量及普及度都居全国前列的电子烟大省,近日IECIE联合RXR时雾一起采访了这两省重要的经销商合作伙伴,看看他们是如何经营渠道,以及评价RXR时雾的。

  01

  RXR时雾河南省经销商张先生

  IECIE:张先生您是什么时候进入电子烟行业的?以及什么时候开始与RXR时雾合作的?表现怎么样?

  河南省张先生:

  我是2019年6月进入电子烟行业的,之前没太接触过电子烟,但是我这边在河南省的线下销售渠道资源比较好,同时也有一帮靠谱的团队一起做,虽然电子烟才做了半年多一点,但是已经占我原本业务的一半以上收入了,利润也不错。

  RXR时雾我是2020年8月底在IECIE电子烟展深圳站上碰到,因为我对产品和品牌的选择很谨慎,花了两个月时间测试产品,直到11月份才开始合作,呆呆这个产品系列不漏油,同时冷凝液和炸油也很少出现。目前呆呆占我整体电子烟业务的2/3,每个月增长有近一倍,还是很受市场欢迎的。

  IECIE:张先生您主要依托什么渠道进行发展?不同的渠道特点如何?

  河南省张先生:

  我这边主要是依托专卖店+周围布局的组合拳,也就是我会在每一个地市或者说每一个用户集中的区域先做一家专卖店,然后把专卖店作为前沿阵地去发展周围的线下零售业态,比如奶茶店、夜宵摊等等。这里也提一句其实电子烟的渠道场景是很多样的,主要由人群决定,专卖店并不是唯一的渠道形式,能找到核心人群才是关键。从渠道的特点区分来看,专卖店相对会比较稳定,其他的终端零售点位则优劣不等,还是需要结合具体情况来分析。

  IECIE:张先生您觉得RXR时雾的呆呆系列最大的优点和缺点分别是什么?

  河南省张先生:

  我这边和呆呆合作,感觉最大的特点是2个吧。

  1-产品定价很有性价比,同时产品组合比较好。呆呆是单杆套装零售价在39-69之间,烟弹都是单颗包装,用户可以任选烟弹口味。这样很方便做新用户的推广以及偏下沉城市的扩展(比如二三线城市)。

  2-产品形象和专卖店形象很可爱,年轻人很喜欢。呆呆的整体产品形象是带有一个可爱的LOGO展示的,IP化的产品近年也比较受欢迎,另外呆呆的专卖店支持还是比较好的,基本上开店的软硬装都有补贴,同时货补也比较充足,很方便经销商以门店的形式发展市场,这三个月我在河南地区开了8家门店了,其中最大的20多平,最小的4平,分别在街边和一个人流密集的地下通道,还是很灵活的。

  说到缺点嘛也不是没有,一是目前冬天河南的温度很低,还是会出现一小部分烟弹口味不太一致的现象,这个也是各个品牌的通病吧,但是也希望能进一步提升;另一方面是RXR时雾目前主要在推呆呆这一条产品线,虽然整体动销和拉新不错,还是有一点单一,听说21年4月份要上新的高价产品线了,希望能尽快补充到位。

  02

  RXR时雾江苏省经销商李先生

  IECIE:李先生您是什么时候进入电子烟行业的?以及什么时候开始与RXR时雾合作的?表现怎么样?

  江苏省李先生:

  我是2019年初进入电子烟行业的,之前也是电子烟用户,虽然之前没做电子烟业务,但是对电子烟还是有一定的初步了解的。我这边主要的资源在于线下零售点位的推广,比如餐饮、美甲店等等都有。

  和RXR时雾我是2020年9月份自他们上线后就开始合作了,因为20年前几个季度在做其他两个电子烟品牌,虽然那两个品牌的价格也不错,但是漏油啊什么的问题比较多,呆呆上线后我看整体形象和价格都不错,第一时间拿到产品,测试后确实不错就开始合作了。目前表现还是很好的,是我唯一的电子烟品牌,增长也比较快。

  IECIE:李先生您主要依托什么渠道进行发展?不同的渠道特点如何?

  江苏省李先生:

  我这边的渠道是比较分散的,泛泛来讲是只要有线下点位的地方都有一些吧,和我之前的从业经历有关系。这里面相对走的比较好的还是年轻人聚集的地方,RXR时雾这边也有配合我这边做未成年人保护系统,所以抓住场景才是重点。结合不同的渠道场景我也会在核心点位开几家专卖店,但是并不是我的主要销售渠道,主要起形象展示的作用,反而是有一些零散点位我做一个小柜子的效果更好,投入成本低,见效也快。

实体店 采访河南、江苏两大经销商,他们如何评价RXR时雾?

  IECIE:李先生您觉得RXR时雾的呆呆系列最大的优点和缺点分别是什么?

  江苏省李先生:

  就先说呆呆这个系列吧,我觉得优点核心就一点,就是比较时尚,潮流化一些,同时在这个价位线可以说产品质量很不错了,应该可以说是百元以内最好的产品了。另外就是他的配件也比较丰富,整体品牌形象比较受女孩子欢迎,我这边有很多女性客户都是呆呆之后才进来的。

实体店 采访河南、江苏两大经销商,他们如何评价RXR时雾?

  以上为RXR时雾代表经销商的采访,RXR时雾将于春节后进行大范围的产品更新及上新,欢迎各位合作伙伴垂询。

  2021 IECIE上海蒸汽文化周

  2021年5月18-20日

  上海新国际博览中心N4号馆

  RXR时雾

  展位号:N4C32

  2021 IECIE电子烟展深圳站

  2021年9月3-5日

  深圳会展中心1/7/8/9号馆

  RXR时雾

  展位号:1B32

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