2007年,出生于1981年的杨惠妍问鼎中国女首富的宝座,如今女首富的宝座却被另一位80后的“女烟民”拿下。

创立3年登陆美股,80后美女靠“吞云吐雾”打败杨惠妍,成女首富

  2021年年初,雾芯科技在美国纽交所上市,股票代码“RLX”,当日的涨幅高达158%,甚至一度因为股价在盘中暴涨,直接触发了熔断停牌,截至收盘总市值突破450亿美元。从成立到赴美IPO上市,雾芯科技仅仅用了三年的时间。

  在雾芯科技亮眼成绩的背后,是一位80后美女—汪莹。按照上市首日的市值计算,汪莹和创始团队共持有58.7%的股份,其中汪莹个人持股53.7%,最高峰时汪莹身价达到1832.51亿元人民币,超过碧桂园的杨惠妍,成为新科“中国女首富”。

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  那么,汪莹是如何带领雾芯科技登陆美国纽交所的呢?

  

一、吸烟有害健康、但能造富

  2018年~2019年是中国电子烟市场的创业井喷期,2019年的数据显示:全球电子烟市场规模已经达到447亿美元,而美国的烟草市场中的电子烟渗透率已经超过50%,中国却只有1.2%,但中国有3亿多的烟民。

  巨大的市场潜力和高需求让无数人投入到电子烟行业当中,连“干一行毁一行”的罗永浩也参与进来了。

  2018年1月,汪莹创立雾芯科技,随后推出了电子烟“悦刻”,当年就销售出50万个烟杆,590万颗烟弹,创造出营收过亿的漂亮成绩,很快获得了红杉资本等机构3800万的投资。此时,后起之秀的“小野”、“柚子YOOZ”等电子烟品牌还没创立。

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  到了2019年,悦刻全年营收飙升至15.49亿元,翻了15倍之多,在2020年前3季度的营收达到22.01亿元,并且仍存在巨大的市场和利润增长空间。

  截止目前,悦刻在国内电子烟市场的占有率超过60%, 其母公司雾芯科技在创立后引入了包括IDG、红杉资本在内等投资方,经过7轮融资总金额超过4.4亿美元。

  资本运作,是雾芯科技创始人汪莹的看家本领。

  

二、富豪榜上的“女新贵”

  汪莹出生于1982年,从小特别聪明,成绩也是班里前几名。本科就读于西安交通大学经贸专业,随后前往哥伦比亚大学攻读MBA学位。

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  毕业后的汪莹进入快消品牌宝洁工作,培养了自己的全球化视野和营销能力。随后跳槽到顶级的咨询公司贝恩咨询,培养了许多关于企业管理、战略和运营等背景能力,后来抓住互联网和共享出行的风口加入Uber中国,从杭州地区的负责人一直晋升到大中华区总经理。

  2016年,滴滴收购Uber中国,汪莹凭借此前出色的工作经验和能力,被任命Uber事业部负责人。

  在众多大公司一路“打怪升级”的经历,不仅让汪莹积累了许多宝贵的经验和结识了人脉,更重要的是锻炼和培养了她的互联网思维和敏锐的商业嗅觉。

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  靠着这些修炼而来的“内功”,“打工人”汪莹在2018年辞去滴滴高管的职位,决定开始创业,并投身进入了当时火热的电子烟行业,创立雾芯科技,推出了电子烟品牌“RELX 悦刻”。

  

三、别急,让烟弹飞一会

  尽管悦刻是中国最大的电子烟品牌,创始人也成为新科“中国女首富”,但悦刻仍有许多软肋无法解决。

  1.没有核心技术

  虽然母公司叫做“雾芯科技”,但却不是高科技企业。尽管创始团队号称来自华为、OPPO、Uber、欧莱雅和宝洁等知名公司,但从事的多为消费电子、化妆品、日用品的买卖,就是没有一个是正经和“烟”有关的。

  而且,电子烟赛道的门槛并不高,悦刻,YOOZ等不少国内知名的电子烟品牌,都是由一家名为“思摩尔”的深圳制造商代工的,因此思摩尔也被称为电子烟雾化设备的“富士康。早在2020年7月份,思摩尔就已经在港交所上市了。

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  没有领先于对手的核心技术的悦刻,之所以能一路过关斩将,主要靠的是管理团队在世界500强企业丰富的工作经验,和不断依靠互联网做营销、打造卖点,但这些优势都无法长久。

  悦刻深度绑定思摩尔,缺乏自主生产的能力,在控制生产周期和把控产品质量等方面的控制力和议价权较低,处在整个电子烟产业链的弱势一方。缺乏核心技术的悦刻,随时都有可能被后起之秀超越。

  2、监管收紧

  电子烟因造型新奇、富有创意、标榜个性,让越来越多的青少年染上了吸电子烟的坏习惯。而且此前电子烟公司一直常标榜电子烟为科技产品,因而不用像普通香烟一样缴纳高额的税收。

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  近些年来,国家出台一系列法规规范电子烟市场。2021年3月,工信部和烟草局起草文件,明确指出电子烟等新型烟草产品的税收标准将参考卷烟的有关规定执行。这无疑给火热的电子烟市场浇了盆冷水,悦刻的母公司雾芯科技股价暴跌48%,市值一夜蒸发941亿元。

  一旦电子烟被相关部门列入烟草行列进行管理的话,那么一方面电子烟低税收的红利将不复存在,目前电子烟的整体利润率不到零售价的20%,而传统香烟包含消费税、烟草税、增值税等税种,税收比例高达80%。

  另一方面线下销售电子烟的商家也需要办理许可证,这两点无疑将增加成本,压缩企业的利润空间。

  3、有尼古丁的电子烟

  电子烟从一出生就饱受争议,尽管一直被宣传为戒烟神器,但电子烟仍存在具有能让人成瘾的尼古丁,对人体存在危害。

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  在2019年,中国315晚会就曝光了电子烟的危害,电子烟呼出的雾气中含有甘油和甲醛等有害物质,甚至部分电子烟还出现尼古丁含量不达标,标识不规范的现象。

  4、“巨头”入局

  烟草一直是国家财政收入的大头,每年可贡献5%以上的财政收入。作为中国烟草老大哥的中烟公司面对电子烟市场也跃跃欲试,推出了“LAMI徕米”电子烟。

  这将在国内的电子烟市场掀起惊涛骇浪,一个资金充足、渠道遍布各地的“国字号”巨头入场,悦刻等电子烟品牌能否“乱拳打死老师傅”还是一个未知数。

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  这一个个难题能否顺利化解,成为决定雾芯科技能否继续保持行业龙头地位的关键。

  

四、结语

  从上市时高达35美元/股,到如今仅剩7美元/股,美国市场的投资者似乎对来自中国的电子烟品牌雾芯科技也存在诸多疑虑。

  目前,已有42个国家和地区开始出台法规,限制电子烟的销售和使用。未来电子烟估计很难再依靠“吞云吐雾”,创造致富神话了。

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  靠电子烟这种毒害青少年的产品成为超级富豪。这让董明珠,曹德旺,任正非等埋头苦干的实体企业家们,怎么想,怎么看?

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