进入 2021 年 4 月到 6 月,国内电子烟行业在经历了前期迅猛扩张后逐渐销售疲软、转关店潮势起。MOTI魔笛在这期间采访了大量代理商、加盟店主,以倾听他们最真实的想法。

  鲁贤勇,MOTI魔笛江苏省一级代理商,目前在江苏自有门店 73 家,总店面 194 家。 7 月中旬接到MOTI魔笛采访任务的时候,鲁贤勇正同南京大学商学院同学在西藏旅游。访谈中,鲁贤勇的睿智、从容,以及对行业的极强信心让人感受深刻。

年薪百万央企高管开近200家MOTI魔笛门店:会花更久的时间在电子烟行业沉淀

  从国企高管到MOTI魔笛一级代理商,萧条期仍稳健运营近 200 家门店,并计划在年底继续开拓新店。从亲身经历肯定MOTI魔笛对生活方式的改变,从行业变迁复盘MOTI魔笛带给自己的红利,走进鲁贤勇感受他与MOTI魔笛的星辰大海。

  摸底半年,选择MOTI魔笛

  “创业从来就不是一蹴而就的事。”是鲁贤勇的观点。鲁贤勇今年 37 岁,早年在央企房产做区域营销负责人,年收入近百万。 2017 年鲁贤勇尝试第一次创业,做新能源充电桩品牌代理,并相当成功。 2019 年 4 月,鲁贤勇参加了当年极具规模的国际电子烟展,切身感受到电子烟这个新兴行业的磅礴势能,敏感觉察到创业新方向。

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  在之后长达半年的时间,鲁贤勇对国内电子烟行业做了大量的调查和知识储备,接触了国内靠前及新兴的几乎所有电子烟品牌,并于 2019 年底最终选择MOTI魔笛,成为国内第一批电子烟代理商。

  截止 2021 年 8 月,鲁贤勇手中的MOTI门店已经发展到近 200 家。据鲁贤勇透露,在年底,仍有新开店计划。

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  对于这次“MOTI魔笛”的创业,鲁贤勇表示自己相当满意:

  首先,自己和身边的朋友因MOTI魔笛有了更好的生活方式。

  不同于之前几乎把所有时间都扑在项目上,生活忙碌无趣,做了MOTI魔笛后,由于自己的团队和接触的客户都更年轻,鲁贤勇的思维和工作方式也有很大转变,状态越来越好。

  通过把MOTI介绍给身边的朋友,鲁贤勇也看到了朋友们的改变,他们因此戒掉了烟,更有甚者最后连电子烟都戒了。他坦言,从朋友的角度是很开心的事!

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  其次,行业大浪淘沙,MOTI魔笛的品牌实力逐渐给自己带来更大红利。

  和当初选择MOTI魔笛的理由一样,在鲁贤勇看来,MOTI魔笛的产品和服务一直都是行业内最好的!产品品质好,口味好,迭代上新的速度之快更是其他品牌无法超越!

  同时,近两年MOTI魔笛的品牌形象也在不断升级,更年轻化的MOTI魔笛在年轻消费者中的号召力越来越强,而这样的品牌流量通常能直接转化为销售业绩。

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  亲身经历了 2019 到 2021 的行业起伏,鲁贤勇仍无比坚定地表示,遇到MOTI魔笛自己非常幸运。

  下一轮竞争,产品为王

  今年 4 月到 6 月,行业业绩整体下滑。这期间鲁贤勇的门店也受到了一定的冲击,他表示,整体受影响不大,并且今年市场整体是有所增长的,未来前景依然乐观。

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  他认为,现下是非常正常的行业反馈,分析原因主要有以下几点:

  一,年初电子烟第一股成功在美上线,再次带来资本的躁动。行业在完全开放的竞争环境下,没有任何管控就会出现无序的、恶性的扩张。

  二,当下国内市场对电子烟产品及品牌还没有足够清晰的认知,用户基数的增长与品牌店面扩张的增速不成正比。

  三,不考虑自身是否具备条件,是否懂产品,以赚快钱目的冒然进入行业的人很多。一旦店面面临困难很容易被激怒,关店转店在所难免。

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  鲁贤勇预判:在接下来的三个月,行业整体会进入一个调整期,短线入局实力不够的小品牌会很快淡出市场。而加盟客户会逐渐形成自己的品牌认知和产品认知,逐步向综合实力更强的头部品牌靠拢,市场将回归有序。

  随着市场逐渐沉淀,消费者会从更务实的产品维度对品牌再做筛选,产品品质更高、口感体验更好的品牌将会在下一轮竞争中占据优势。一直以产品取胜的MOTI魔笛,毋庸置疑在未来会逐渐占领更多市场份额。

  未来,会花更久的时间在行业沉淀

  鲁贤勇认为,现阶段做电子烟生意的确困难比较多,不像想象中那么简单。

  受电子烟“致癌”的不实新闻事件影响,长期积累的行业舆论并未得到清晰的证伪。贤勇本人则非常关注权威杂志、权威媒体的行业报告,心中一直对电子烟行业有比较坚定的立场。

  他认为,国内电子烟产品市场渗透率还很低,未来的市场教育还有很长的路要走。

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  同时,赚钱肯定非常重要,但电子烟一定是一个需要长期坚持的行业。

  鲁贤勇说,“电子烟虽然是一个很小的产品,但电子烟这个生意我一直认为是一个非常大的生意!是一个非常值得更多人去投入的行业。”

  他认为,电子烟对全民健康生活方式的转变有积极作用,从长远来看自己是在做一件更有价值的事!同时,国家对行业的监管态度逐渐明朗,相关标准也将逐步出台落地,行业会逐步走向规范化、常态化、健康化。

  未来几年,鲁贤勇将专注于自己在江苏的市场,投入更多精力去将业务做广做深。同时加强多渠道的货品管控,加强MOTI魔笛在市场层面的影响力。他希望自己能在这次创业花更久的时间去沉淀,同MOTI魔笛一起见证一个新兴行业的成长!

(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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