2019 年,电子烟 " 线上禁售令 " 实施,紧接着电子烟行业迎来大洗牌。

  一些电子烟企业心存侥幸,企图通过 " 线上换马甲 "、改变关键词等继续在电商平台、二手交易平台夹缝求生,等待他们的只能是更严厉的监管处罚,最终全网下架,最终被市场淘汰。

  另一些电子烟企业则将 " 线上禁售令 " 视作扩大市场的机会,锐意进取,积极布局线下市场,多种渠道,共同发力,构建起电子烟企业发展的 " 护城河 "。

  短短几年的时间,电子烟行业从资本竞相追捧,处于风口到逐渐冷静、谨慎投资几个阶段,热度始终不减。而由于政府监管、疫情、市场规范化等背景、因素的影响,电子烟行业 " 马太效应 " 进一步增强,竞争更加激烈。品牌、渠道和产品变得更加重要,成为电子烟企业的核心壁垒。

电子烟进入线下时代,也意味着电子烟行业摆脱了线上的丛生乱象,进入了一个更加健康的发展阶段。

  Maxfel 极感自创立以来,不断在电子烟行业开疆扩土。2021 年 5 月 27 日,Maxfel 极感品牌战略暨星球系列新品发布,代表着黄健和 Maxfel 极感进一步发起进攻的号角,乘胜追击。

  极感的诞生,更好更简单

  Maxfel 极感的故事要从 16 年的英格兰说起。

  2016 年,黄健在英格兰就和电子烟结下了不解之缘,他以 JUUL 英格兰总代理的身份在英格兰市场推广电子烟。在当时,JUUL 是全球最大的电子烟品牌。

  到 2017 年,在黄健担任英格兰总代约一年多的时间里,他没有忘记关注国内电子烟行业的一切动态。

  2003 年,中国药剂师韩力申请了现代电子烟的第一项专利,发明如烟,开启了中国现代电子烟时代。2005 年如烟上市,08 年销售额达 10 人民币。尽管如烟被帝国烟草收购以后,中国电子烟市场一度低迷,但在欧美市场得到快速发展。2014 年起,电子烟在全球复合增长率找过 27%,这意味着电子烟是一个飞速发展的产业。

  曾经但任中英美烟草中方代表烟草系统资深专家石峰指出电子烟在欧美市场的渗透率接近 10%,在日本市场的占有率也已经超过 30%。而电子烟行业 90% 的生产单元和绝大部分品牌都来自于以深圳为代表的产业集团。

  黄健在 JUUL 担任英格兰总代理期间也看到了中国电子烟的的机会,他意识到国内市场可以有更好的电子烟产品,于是,在 2018 年,他离开 JUUL,回到国内,寻找一个合适的契机,而在 2018 年的时候,汪莹也才刚刚离开滴滴开始创业,创办深圳雾芯科技有限公司 , 推出了电子烟品牌悦刻。

  黄健拉起了自己的创始团队,然后一拍即合开始设计第一款电子烟产品。当时黄健的想法很简单," 我们的初衷就是为了让用户体验到更好的产品,更简单的产品。"

  中国的消费者没有经历大烟时代的普及,更多接触的电子烟产品类型是封闭式小烟。而封闭式小烟在当时容易出现的问题或者说技术缺陷是容易漏油,黄健也因此从这方面开始入手,抓住消费者的痛点来不断改善电子烟漏油问题。此外,黄健还邀请华为加入的设计师亲自操刀设计产品外观。

2019 年 3 月 Maxfel 极感成立,自成立以来 Maxfel 极感发展迅速。2019 年 10 月,Maxfel 极感从上海出发,在上海开设首家线下门店,立足上海从华东、华北、华南进行延伸拓展。2019 年 11 月,Maxfel 极感发布一代换弹雾化套装致感系列。2020 年 5 月,致感系列推出限量款极之彩、致炫蓝。截至目前,Maxfel 极感一代换弹雾化套装累计销售突破百万套。

  到了 2021 年 5 月 27 日,Maxfel 极感品牌战略暨星球系列新品发布,意味着黄健和极感进一步发起进攻的号角,乘胜追击。

  Maxfel极感星球系列——星际造物、解码未来

  作为 Maxfel 极感二代换弹雾化套装产品,黄健将其命名为 " 星球系列 "。之所以命名为 " 星球系列 ",黄健提到了两点原因:1. 黄健提出 Maxfel 极感的经营理念为 " 仰望星空、脚踏实地 "," 星球系列 " 恰恰体现的便是 Maxfel 极感在脚踏实地的同时必然需要仰望星空;2." 星球系列 " 也是在向国家探月计划、火星发射计划致敬,体现了 Maxfel 极感奋发进取的决心。

  Maxfel 极感系列产品是经过上千次的人体工学的测试,超过百万用户的验证,极感的所有产品的创新都源于用户。

  相较于一代,Maxfel 极感二代则在一代的基础上有了全方位的提升。整体的工业设计更有立体感,外观的视觉效果更加圆润,握感的舒适度也有所提升。

同时," 星球系列 " 主要在四个方面进行了改进:

  1. 烟弹的多重防漏油技术

  极感致力于通过科技的手段提升产品的用户体验,在新一代的 " 星球 " 系列产品中,极感经过 200 余天的研发周期,经过上万次实验室数据及不同环境气压差变化测试,加强了 360 ° 全密封设计的同时,较同类产品,防漏油率提升了 80%。

  同时极感星球系列产品也增加了烟弹的容量,较上一代产品增加了 10% 的容量。

  星球系列产品不止是在烟弹的外观设计中有所改变,更多的是通过内部结构的改变来提升防漏油技术。

  2、食品级质量保障的烟油

  极感星球系列产品致力于高度还原真实口感并提供更加健康的吸入烟油,烟油的组成部分是 VG、 PG 跟食用香精香料这三大块,再加一个尼古丁盐,这 4 部分组成。

  极感基本按照美国 FDA 和欧盟的 TPD 标准,同时与国内权威的肺吸入颗粒物质的研究机构建立了合作关系。目前合作的机构包括深圳清华大学研究院和长沙湘雅医院药学院。与这些研究机构进行合作,主要是希望通过科研机构的研究力量,结合极感落地生产能力,将科技成果进行转化,在烟油中加入更多的保健级的天然物质提出出来,加入到我们的产品中,提供给用户,极感目前的烟弹目前都是达到了可食用的标准。

  3、电池容量提升 + 无线充电技术

  极感基于大量的用户调研数据以及测试,为了改善用户的续航体验,在新一代产品中,将烟杆的电池容量在不影响用户的握感体验的情况下由 330 毫安增加到 400 毫安,虽然电池容量的增加从数据上来讲并不是太多,但是从内部结构到外观设计都做了大量的测试,使续航提升了 50%,也能满足不同用户及不同场景的需求。

  无线充电技术也是极感在新一代产品中新增加的技术亮点,通过烟杆底部的两个触点,使用极感无线充电盒即可完成充电。极感的无线充电盒采用钢化玻璃工艺的透明设计,兼具美感和实用性。

  4、增强了与用户互动的震动、交互感应 + 三色灯光电量提醒

  在极感现有产品中,极感的芯片中写入了在 15-20 口吸入时会进行震动提示,而在 " 星球系列 " 新品中,增加了包括烟弹放入、吸入频次以及吸入时长提醒的震动,对用户的提示作用更加显著。

而三色灯光的电量提醒,是极感首创的功能,通过我们雷雕品牌 LOGO 闪烁。在多数的产品中,都是会在烟杆电量即将消失时才会闪烁或震动提示电量,这种状态很多时候会造成用户的体验较差,不能及时完成充电。

  极感此次新品,在电量电池电量>70% 会显示白灯;电池电量 20%-70% 变为蓝灯;电池电量

  极感如何解码未来:渠道 + 大健康

  星球系列产品对黄健和极感来说都是一个新阶段的起点,目前的中国市场电子烟的渗透率不到 2%,只有 1% 多,市场还处于早期阶段。星球系列产品就是帮助黄健和极感攻城略地的最佳武器。

  " 中国市场能够容纳下多家品牌,我们认为市场上较为理想的是会存在 5-6 家具备竞争力的品牌,极感会是其中之一。"

黄健很肯定地在发布会上宣布极感的未来,他还介绍了 Maxfel 极感全国专卖店数量:突破 1075 家,而到今年年底将达到 4000 家规模。同时极感授权网点铺设数量 35000+,覆盖 20 余种终端场景,已完成全国主要省市的线下渠道布局。

  极感的电子烟线下渠道分为店中店、专卖店、商场店、无人零售终端设备等,一般采取直营和加盟两种方式,铺设成本包括人员、展架、试抽台等成本投入,由公司统一定制给予代理商补贴,后者则主要负责选址。

  其中,店中店模式因为没有租金,基本不需要承担任何风险,就像充电宝行业一样,采取分润模式,商家本身也在经营一些自己的商业业态,是双方共赢的合作。

  为了避免恶性竞争,Maxfel 极感设置一定的区域范围保护,从而让所有的门店都能够产生正向收益。

  同时,黄健表示,在未来,极感还会继续开拓下沉市场与海外市场。下沉市场方面,Maxfel 极感进行了产品的特殊定制,更加精准的满足目标用户的需求。海外市场方面,Maxfel 极感已经筹备向美国 FDA 提交 PMTA 申请,前期预计投入 1000 万美金。

  吸入制剂是慢性气道疾病的主要治疗方式。这是钟南山发表的治疗慢性气道疾病观点。这也是黄健和极感未来打算发展的方向。

  " 希望通过科研机构的研究力量,结合落地生产能力,将科技成果进行转化,在烟油中加入更多的保健级的天然物质提取出来,加入到产品中,提供给用户,极感目前的烟弹目前都是达到了可食用的标准。" 黄健说。

  作为 Maxfel 极感的投资方,力合科创执行董事、力合基金创始合伙人骆权峰提出,在尽调过程中,发现极感是一家有朝气并极具竞争力的品牌,表现在产品创新能力等方面,特别是在大健康行业的战略规划。

  他认为,相信极感系列产品的不断推出,特别是功能性健康电子烟进入市场之后,一定能引领行业新的变革。

  极感推出星球系列之后的系列产品开发,也是在往大健康领域探索,黄健表示,极感会与中南大学湘雅医院展开合作,推出呼吸更健康系列和生活更美好系列。

  Maxfel 极感 2020 年相比 2019 年全年的增长翻倍,销量同比则增加了 200%。"2021 年的既定目标是 2020 年的 5-8 倍。"

  " 不断为用户创造长期价值,是我们做长久品牌的理念 ",黄健说。

(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

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