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头悬政策利剑,渠道如何对抗不确定性?

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未满18岁禁止使用电子烟,请勿阅读、分享本文及关注“雾化科技洞察”

当台风圆规裹挟疾风骤雨笼罩着世界电子烟生产中心——深圳沙井之际,大洋彼岸却挤出了一缕阳光:据美联社12日报道,美国食品药物管理局(FDA)通过了英美烟草公司的Vuse电子烟solo系列三款产品的PMTA审核,有史以来首次授权电子烟产品在美国市场合法销售。

曙光到来了吗?

这是电子烟行业被持续打压以来的第一次实质性利好。人们不禁要问,黎明的曙光即将到来了吗?

恐怕未必。尽管FDA最新许可对全球电子烟行业有重大标杆意义,但中国人民大学副教授王鹏表示,对国内的借鉴价值有限,“在特定的时间之内,电子烟应该都属于特许经营的行业”。

事实上,自工信部3.22发布“参照卷烟进行监管”的征求意见近7个月以来,国内电子烟行业一直面临着越来越严格的监管。而政策靴子的迟迟未能落地,如同在所有从业者头上悬了一把达摩克利斯之剑,行业发展充满了不确定性。

宏观层面,监管愈发收紧,针对终端的执法检查越来越频密、也越来越严格,而舆论环境也正在以肉眼可见的速度迅速向下,行业笼罩在“山雨欲来”的紧张氛围之中。微观层面,行业内渠道生存维艰的困境未见好转:蓝洞9月调查数据显示,450家样本门店中,52%店主的销额已连续下跌6个月(4-9月),并且最近两个月闭店甩卖桌柜的明显增多。

渠道生存维艰,而品牌也在经历补贴乱战的野蛮生长之后,纷纷陷入了万马齐喑的局面。多方信源显示,行业多家品牌的订货处于停滞或者关闭的状态。笔者了解到,某无序扩张、管理混乱的品牌甚至出现2个多月出货近乎为零的情况。

当然也有例外的,一个是悦刻依靠强大的品牌势能和渠道优势仍然活得相当滋润,另一个就是从一开始就摈弃补贴乱战的JVE非我,凭借越级的产品力和有效的渠道政策,逆势取得了稳健的发展。

面对复杂的内外部环境,业内需要回到原点,重新思考行业可持续健康发展的方法论。行业参与各方需要厘清,如何才能不倒在黎明到来前的至暗时刻?品牌需要重新思考品牌所能提供的客户价值:对于渠道客户,到底需要怎样的品牌和产品?渠道需要什么样的商业模式以支撑自身对抗不确定性?

具备自持发展力,才能在变化中寻找确定性

对于困顿中的行业而言,问题核心归结为一点就是增长的问题——无论是品牌或是渠道,只有增长才能跨越生存危机。

需要指出的是,在行业凛冬的环境下,对于品牌而言,用烧钱补贴、无序扩张的旧地图,找不到增长的新大陆。对于渠道来说,跳脱固守一隅、坐以待毙的单一品牌专卖思维,引入更让利的品牌,更具获客能力的产品矩阵,向差异化的集合店模式转型,才能打造自持发展能力,带来稳健的增长。

JVE非我的差异化集合店模式,为处于困境中的其他品牌专卖店主提供了差异化的破局窗口。

笔者了解到,JVE非我早在7月份就针对其他品牌专卖店主生存难题,推出了差异化集合店模式1.0版本。在该模式下,参与项目的其他品牌专卖店主可以引入JVE非我更具越级产品力的产品,丰富门店产品矩阵。更为重要的是,JVE非我对于这些专卖店主,给予了定制化的专项支持政策,实实在在让利店主,帮助其在寒冬下自持生存,实现盈利和增长。

越来越多的成功案例背后,反映出JVE非我为加入项目的渠道客户提供的两种增量价值:开拓了新的流量,更实现了新的留量。

一方面可以有效降低门店经营成本,提供更多的品牌和产品给用户选择,满足多样用户需求;另一方面也带来了更多的盈利产品组合形式,门店可以搭建出可行的盈利模型,而更多性价比产品的加入,起到了持续导流,提升用户复购的作用。从而实打实地从存量保持和增量开拓两个方向,拓展门店的生存和盈利空间,赋能其他品牌的专卖店主有效提升销量,打造越冬的自持发展力。

10月25日,行业将迎来精彩时刻?

有效应对不确定性是行业引领者共同的特征,他们善于抓住事物的核心底层逻辑。JVE非我打造核芯技术能力,摒弃补贴乱战实现了自身的稳健发展,推出差异化集合店新模式去支撑其他品牌专卖店主的转型生存,无不体现了这种深刻的战略洞察力。

虽然说如何在不确定性中、在变化中寻找最笃定方向,目前业内尚未有最终答案,但JVE非我的差异化集合店模式,一定程度上已成为当前电子烟行业寻找确定性、笃定感,甚至接近未来发展标准答案的“解题思路”之一了。

值得一提的是,目前JVE非我的差异化集合店“解题思路”已升级为2.0版本。相比1.0版本,新版本不仅提升了对于项目客户的让利空间,而且笔者收到的独家消息显示,JVE非我将于10月25日发布全新的“精彩系列”产品也将同步引入,以支持更多的其他品牌专卖店主加入非我的差异化集合店模式,支撑项目店主的自持发展。

据悉,JVE非我即将发布的“精彩系列”产品延续了非我的越级爆款基因,将为渠道客户实现增长创造新的引爆点。

那么,“精彩系列”到底产品力如何,有哪些亮点?在精彩系列的加持下,JVE非我又将如何重塑市场,给凛冬下的电子烟行业带来怎样的改变呢?让我们拭目以待!

– FIN –

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