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探索

加入电子烟补贴大战,这对RXR时雾来说可能不是个好决策

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  编辑 | 于斌

  出品 | 潮起网「于见专栏」

  提到电子烟品牌“RXR时雾”,大多数人可能不太熟悉。但提到这一品牌旗下的“呆呆系列”、“不二”系列产品,很多人印象应该还是很深刻的,因为这种自带IP属性的产品命名和形象风格在电子烟行业中实在是独树一帜。

  据悉,RXR时雾成立于2018年,它在2020年九月才推出了旗下第一款产品“呆呆”系列,今年四月份又推出了旗下“不二”系列产品,相关产品动作相比于行业中的其它玩家来说并不快。

  但这样也可以理解,成立一年之后就遭遇了政策层面的强监管,品牌肯定也需要一定的调整时间。而根据相关媒体报道信息显示,随着2021年以来国内电子烟市场开始重新升温,RXR时雾也加快了自己的扩张步伐,除了终于推出新品之外,它还加入了大量电子烟品牌都在进行的线下渠道补贴“大战”中。

  可在竞争激烈的电子烟市场中,真的有RXR时雾的行业地位吗?

  全力出击2021

  根据相关介绍显示,RXR时雾电子烟的创始人是香港科技大学MBA,拥有资深的投资人背景,团队汇集了不少来自电子消费品、快消、资本行业的跨界人才。

  今年年初,RXR时雾方面曾经对外透露过自己未来一段时间里的发展规划,据悉,品牌将在2021年进行“全力出击”,在供应链及品牌端进行同步布局。

  其中,比较惹人注意的就是RXR时雾像很多其它电子烟品牌一样施行了比较大幅的市场补贴、扩店动作。

  在市场端,品牌率先推行了包含首次进货额全部免单、空白市场地区专卖店房租装修补贴等,这让RXR时雾吸引了很多加盟者的关注。

  另外在产品端,RXR时雾也终于不再靠着一款产品打天下,它在今年四月中旬推出了新品“不二”系列换弹电子雾化器,这个产品系列是采用了包括功率自动切换、曝光显影、等边CNC等多个创新技术在内的中高端电子烟产品。

  在2020年九月推出旗下首款产品“呆呆”系列之后,RXR时雾凭借着趣味产品形象在电子烟市场中获得了不小关注,最新推出的“不二”系列则继续沿用了品牌的设计语言,突出青春感风格,在产品形象上依然自带IP感。

  根据官方介绍显示,“不二”是行业中首款搭载了自动调节功率功能的电子雾化器,能够较好地适配陶瓷芯、棉芯这两种电子烟雾化弹。

  为此,“不二”系列产品的烟弹也分为陶瓷芯、棉芯两种,在消费者使用产品时,烟杆能够自动识别烟弹种类并自动进行输出功率切换,还会通过不同颜色的灯亮来区隔。

  值得注意的是,“不二”系列产品的陶瓷芯烟弹采用的是第五代purlava厚膜印刷陶瓷发热技术,该技术能够保证烟油传输和雾化的效率进一步提升。在“漏油”痛点上,产品通过四层防漏结构及稳压构件来加强。

  在产品外形上,“不二”通过曝光显影+等边CNC+高光PET的技术来让电子烟的整体质感得到大幅升级,结合品牌IP形象,“不二”拿在手上可谓是非常有质感。

  更有意思的是,“不二”产品系列还在包装设计上设立了很多巧思,这进一步让品牌的趣味、IP调性得到延展,相信这些动作会吸引不少年轻人的关注。

  线下扩张能否如愿?

  在介绍了那么多关于RXR时雾品牌及产品的种种亮点之后,相信很多人也能够明显的感觉出来,在品牌大量动作、特点的背后,通过线下加盟补贴来吸引加盟商这一动作才是它能够更进一步的关键,这也是目前电子烟市场玩家只能在线下渠道销售、扩张的无奈之举。

  那么,有趣的品牌形象结合补贴政策,能够帮助品牌实现差异化竞争然后在玩家众多的电子烟市场中脱颖而出吗?这里需要给RXR时雾泼一盆冷水。

  众所周知的是,近期,随着各大电子烟品牌从今年年初开启的补贴大战已经进行了一段时间,行业中因为补贴扩店所导致的种种问题也在爆发,很多人质疑这只是电子烟行业的虚假繁荣,在此过程中,电子烟品牌、门店、经销商等都没有想象中的那么开心。

  以RXR时雾品牌为例,它在近期还陷入了加盟相关的口水仗。

  根据相关自媒体的爆料显示,最近有RXR时雾表示其门店在今年五月刚开业时就被品牌方拖欠了一部分提货优惠的货物,到了九月份的时候,一些补贴仍然没有到位,在他想要找品牌省代讨要个说法时,却遭遇了长达一个月无法联系到省代的情况。

  而当店主无奈想要关店、退保证金时,他终于得到了答复,而答复却是“开个店全是白嫖的,自己心里不清楚吗?还在那里唧唧歪歪”这样的嘲讽。

  虽然这样的事件肯定是“公说公有理婆说婆有理”的,但此类事件还是暴露出了电子烟补贴时代下的很多问题。

  一方面,烧钱大战之下,品牌方必然压力巨大,不然它干嘛不干脆地将补贴政策实实在在地给到门店呢?于是在相关合同条款没有那么明确、沟通过程中没有敲定细节的背景下,难免就会涉及到围绕着补贴政策进行“扯皮”的情况。

  另一方面,电子烟品牌的加盟管理工作肯定还有很多不到位的地方,这段时间以来,大家已经见证了不少电子烟品牌在竞争压力下抠字眼、变更补贴内容、放任微商窜货等乱象。

  最后,对于像RXR时雾这样的电子烟品牌来说其压力就更大了,在悦刻、魔笛、YOOZ柚子等头部品牌的重金烧钱之下,它很难与竞品直接抗衡,但身处其中又确实没有什么好的应对办法。

  或许,加入电子烟补贴大战这件事本身对于RXR时雾来说就不是一个好决策,只是它不加入的话,又能怎么办呢?

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