编者:日前,由
主办,WETRUE协办的第二届蓝洞电子雾化峰会举办,现在嘉宾各抒己见,以下是言论摘登,通联微信:dahetao007

  RELX悦刻郭光东:我认为未成年人从来不是中国电子烟产业的目标用户,而且对从业者来说我们比家长更不希望孩子碰电子烟。由于偏见和妖魔化,黑电子烟成为很多公众号博取眼球、吸引流量的不二套路,导致各种谣言、各种误传。我们在感到委屈的同时也应该自省,我们该尽的责任、该采取的措施是不是都做了,我们的作为让外界抓不到把柄,这样全行业包括悦刻都应该自省。

  MOTI魔笛CEO  MG:行业不管是政策环境还是舆论环境关系的不是一家企业的生存,而是行业共同进退的事情,作为行业的参与者,怎么在现在的政策环境或者舆论环境拥抱监管、承担起企业的社会责任,我觉得是每家企业不管是在当下或者未来都最重要的事情,适者生存、根稳方能致远。

  小野联合创始人孔阳:我们找到合适我们平台的体验官陈冠希,在这里给大家透露一个信息,这个月月初我们和陈冠希又重新延展了我们的合作合同,陈冠希已经和我们第三次合作延展,接下来我们和陈冠希不只是肖像使用,在产品的研发,甚至参与到他的品牌联名,我觉得小野找到了一个特别好的体验官。陈冠希本身代表的就是一种态度。

  JVE非我CEO蔡绍东:明年两个问题,今年在供应链里面体现得特别明显,向大厂集中,很多中小厂会发现生存特别艰难。原来会觉得电子烟行业前十都有机会,现在看来会发现只有前五有机会,到明年发现只有前三有机会,各个行业的内卷特别严重,电子烟也不例外,而且明年的环境并不乐观。我觉得明年向头部集中的趋势会更加明显;二是新品牌更难。

  思摩尔基础研究院科学家雷桂林:远的未来,现在电子雾化产品外形会不会有些变化?形态怎么做得更好?这些都长得不咋的。安全性是大家最关注的问题,像汽车排放标准国一、国二、国三、国四、国五、国六,我们的安全性是不是应该越来越高?除了口感还有哪些体验?比如现在大家抽电子烟,问你抽什么味道?他还要回想,这是绿豆味还是西瓜味还是薄荷味?你不能所抽即所得。大家手上拿的东西除了单一的用来抽,能不能干点别的?能不能跟你的手机连起来,或者产生定位,或者知道周边有同样的人玩同样的东西,有同样的圈友,能不能和你产生互动,这些都是我们思考和解决的问题。我们已经取得了一些成果。

  天风证券研究所副所长吴立:从雾化的监管政策来看,很多国家都已经开始放开,从禁止走向开放,从原来的限制变成了更加的宽松,这是一个主流。所以,我们也看到了市场国内一直在快速的增长,去年的疫情下仍然还有17%的增速,哪个行业在疫情的情况下还有那么高的增速?很难有了。所以,预计今年可能会有更多的增长。

  YOOZ蔡跃栋:以手机行业做对比,电子雾化和手机行业的区别,手机行业购买频次是低频,但是客单价高,同样的客单价,电子烟非常辛酸,需要付出服务的时间更长,服务的频次更高,中间有很多原因让用户流失,舆论的影响、串货商、微商和更低价的品牌,或者别的品牌新出口味,都会让用户阶段性流失或者永久流失。如果不做渠道的调整和变革,一旦发生今年急刹车的事情,我们一样要面对集中踩踏的问题。今年这个行业遇到的问题,其他核心点就是集中踩踏,第一季度每家品牌一路高歌,大量压货、放货、开店、补贴,到二季度末突然发现整个行业有很大的急刹车,急刹车之后渠道的库存量太大,于是看到踩踏事件,每个链条的人互相踩,所有的价格崩盘。整个行业在第二季度、第三季度很痛苦。

  MYX觅CEO王正槐:在全球范围内,行业在电子烟的产品、技术方面做了非常多的投入,而且很多研究成果被越来越多的国家和机构所认可。我们也相信,未来很快可能就要发布的电子烟国标一定会在安全性、可靠性上提出更高的要求。

  VAZO市场总监高文瀚:“一个好的产品永远是品牌与用户的双向奔赴”,品牌方能不能找到客户的需求,能不能拿出最大的诚意满足客户的痛点,客户是否愿意追随品牌的步伐给予信任和关注?只有当这两个条件同时满足的时候,才能让我们的品牌真正做得长久,持续性产生价值。

  COEE可逸联席总裁高铜良: 未来,我们认为电子烟零售业态是以分销为主的复合型零售业态为主的方式,跟多种零售业态进行结合,辅以分销设点的方式跟进。随着人们对电子烟的理解,品牌的普及化,这个方式就会不断往前推进。现阶段还是以专卖店为主。

  喜雾邢晨悦:就目前全球电子烟行业和监管机构的发展方向来看,当前,烟油技术发展的最主要的需求,一是降低尼古丁的含量,但仍然能够提供烟民高解瘾的满足感;二是去多元口味,让油烟对标烟草本源口味;三是抽电子烟时,能够体验到类似于抽卷烟时候的鼻腔烟气充盈感。

  唯它CEO刘东原:电子烟没有下沉城市,只有下沉人群。下沉人群其实无处不在,比如一线城市仍有大部分人收入是低于8000元的。对于这些人来讲,它能抽得起7元的红塔山,但绝对抽不起99元/盒的电子烟。如果一个烟店没有红塔山,会流失掉多少客户?所以,要做增量,就必须打破市场上原有的价值体系。

  慕色COO李振杰:从2003年电子烟被发明到现在,已经过去了18年,行业经过了技术的触发器、碰撞期,包括泡沫的幻灭期,还有就是高速爬升期,到现在为止,我们认为处于泡沫的幻灭期跟到高速增长期的交界处,我们坚信,未来的电子烟行业发展一定是积极向上的,未来可期。

  KMOSE刻米黄俊豪:电子烟是否需要经历像香烟一样的2.0时代呢?用户的答案才是关键,我们对线下用户做了数据的收集,总结了两点最能影响用户并选择电子烟品牌的因素,分别是品质安全以及消费成本。品质安全分为两类:第一类是烟油的成分,前一段大家有看到微博上的热搜,以及知乎上对电子烟产品的负面报道。大家其实对于烟油添加的化学成份是持怀疑的态度。

  徕米零嘉共同创始人赫畅:大家说集合店,也同意未来的趋势一定是集合店,现在来看是单一价格带,品牌的专卖店,很多新品的发布都是突破不同的价格带,未来集合店会有高中低的价格。但是有没有更大的可能性,在不同的价格带提供不同的品类?现在大街上的烟酒店,现在的烟在哪里卖?有没有专门的烟草专卖店?有没有专门的烟草集合店?是参合其他业态一起做的,是业态复合的方式。我们为什么不回归烟草的本质呢?以后的店应该是烟酒、茶、槟榔、咖啡、糖,凡是上瘾的都给安排上。

  千幕创始人兼CEO杜颖:现在市场上是鱼龙混杂的发展,如果监管从行业的标准到产品的质量再到渠道的管理,整个规范起来,我觉得这个行业整体是向好,最终是保护消费者的体验、消费者的感受,毕竟电子烟是入口的东西,最终是保护消费者。从长远来看是向好的。

  中国波顿集团副总裁兼火器董事长范敬宇:在原料的筛选、标准还有机器,这些都有很多的标准和要求可以在自身内部做得更好,作为从业者来讲,这是我们仅有能做到的东西。保持好心态,做好准备,迎接真正的规定的到来,再做我们想做的事。

  合元首席科学家与合规官Samue Li:世界上最大的烟草公司已经把所有的从卷烟上挣来的利润都投入新型烟草的研发,他们的内部要求是10年以后不再卖卷烟。第二大的公司说现在的战略要调整到新型烟草。我觉得电子烟的未来非常大,在这条路上大家走起来磕磕绊绊的,但是这绝对是正确的路,需要我们坚守和坚持。

  铂岚创始人兼CEO孙海铭:电子烟出现的那天到今天的市值规模、今天的用户群体,实际上不是缓慢增长的趋势,根据数据是螺旋式上升或者波折上升,最初到现在变化很大,但不是有序增长,是波折式、螺旋式,如果跳出当前看终局能看到2050年、2070年会是怎样,我特别认同的一句话是心力、定力,这是2021年我感受到最多的感受。

  山岚CEO封金杉:(电子烟)行业很大,大到大家不用想电子烟是消费品还是3C,它就是电子烟,这就是独立的品类,它可以自己站着的品类。基于我们对行业的认知,所以投入,所以重新出发。

  亿乐谷联合创始人兼CEO andy: 整个海外的疫情对于电子烟在海外市场的影响还是非常大的,而且这种影响,在欧美相对还好的一点是,整体的购买水平、购买力还OK。比如说东南亚这样的国家,现在受到疫情的影响非常大,尤其是印尼、马来东南亚国家,本身消费能力就有限,受到疫情影响之后,整个失业率也比较高,导致对电子烟的消费能力下降的比较严重。当然,这种变化也导致另外一个现象,一会儿可以再做一些分享,比如说一次性烟跟开放式烟渠道变化同时带来的一些产品的变化。

  贝爷COO高杨:整体上来说,二三季度在座经历的痛苦应该是差不多的,但是从第四季度开始,我们今年感觉最大的变化是有很多的新势力进入到这个行业里面来,他们有着市场没有接受过的价格或者是比较颠覆性的渠道政策,当然这些东西肯定带给大家更多的是倒逼行业本原,我们这个行业往大了说要利国利民,往小了说要利他,这个“他”主要是合作伙伴,还有就是消费者。

  喜科营销总监马丽亚:只有让更多的人知道加热不燃烧,了解加热不燃烧,接受加热不燃烧,我们这个产业才能做的更好,相应的喜科才能发展的更好。这也符合喜科的核心价值观,做难且正确的事,让人们的健康和快乐不断有新的可能这个点。所以,我们在这个方面投入会比较多一些,和我们一起践行这个理念的分销商、渠道商,在今年都取得不错的成绩和回报,我们也非常坚定的看好这个产业,一直都在持续的做这个产业。

  迷睿首席产品官吴鹏:未来整个行业应该是经销商要变成服务商,以品牌的角度服务于门店、服务于用户,这才是未来品牌在渠道管理这一块的方向。

  如雾喜悦CEO唐超颖:要说繁荣,上半年其实各个品牌还是不亦乐乎,因为开店都很迅猛。如果开的快,根基不够,或者说开店本身质量不够好。现在单店产出下滑,一个还是因为店多,上半年所谓冲到5万家,我认为是虚假繁荣。

电子烟企业高管们谈行业发展

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