万烟雾化新消费 专访报道

  6月8日消息,国内新晋电子雾化品牌千慕ChillMist CEO杜颖接受了万烟雾化新消费的专访。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  千慕ChillMist是深圳千合科技有限公司旗下品牌,创始人为前华尔街投行投资人杜颖,现与麦克韦尔等行业头部企业长期深入合作。

  据万烟雾化了解,初期的千慕并不顺利,在2019年刚准备上线电商平台时,就被一号禁令所折戟沉沙,彼时创业伙伴离场,杜颖也暂停了一个星期的创业工作。但在冷静思考之后,她还是选择继续在电子烟行业发展。

  毅然放弃华尔街投行高管的工作,在寒冬期迎难而上,投身电子雾化行业,在所有人看来,杜颖的选择可谓是极其不明智。

  但杜颖却认为,「明知山有虎,偏向虎山行」对于一名资深投资人来说,往往意味着这或许能成为职业生涯中,一次可遇不可求的眼光独到、出手果断的经典投资案例。

  近期,千慕推出了针对年轻成年群体和下沉市场的新品牌「千慕斗罗」,成为了业内为数不多的双品牌行走的品牌之一。

  本次万烟雾化就ChillMist千慕的团队、发展现状以及新品牌的规划等问题对杜颖进行了专访,大家可以和我们一起更加全面和深入的了解ChillMist千慕以及这位业内为数不多的女性CEO。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  杜颖

  万烟雾化:请先做一个自我介绍。

  杜颖:我本科毕业于中国人民大学,曾留学于日本排名第一的私立学校庆応义塾大学商学院和美国麻州布兰迪斯大学商学院,并分别获得工商管理以及国际金融硕士学位。

  毕业后的我在国际金融舞台活跃多年,曾任职过华尔街投行美林证券的股指期货操盘手、东京三菱银行金融市场部亚洲央行负责人,回国后赴香港任西班牙桑坦德银行环球资本市场部执行董事。

  2017年我在香港创立了千合控股集团有限公司并担任董事长,业务涉及股权投资、金融科技、日本地产投资及企业的收购并购;2019年在深圳创立了千合科技有限公司,专注电子烟的设计、研发、生产与销售。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  万烟雾化:从华尔街投行投资人到电子烟赛道上的创业者,从金融行业跨越到快消品行业,是什么样的原因让您选择做这样一个转变?

  杜颖:有两个主要原因的堆叠才促使我选择了电子烟这个赛道:

  一是父亲因病去世(主要病因是抽太多烟),所以初心是想要改变全球烟民的生活方式。

  二是多年做投资,看到太多成功人士,非常敬佩他们能经受冰与火的考验,在获得事业成功的同时,对社会、对他人都做出了巨大的影响和贡献。电子烟品牌的发展在新型烟草的广阔赛道上还处于相对早期,我愿倾注毕生的精力去打造全球知名的电子烟品牌。

  万烟雾化:我们了解到,千慕成立的时候正好赶上网售禁令,其实这对电子烟行业是一个巨大的打击,当时您是如何考虑的?

  杜颖:电子烟是长跑型的一门生意,不看眼前看未来。首先,从电子烟本身来讲,就是一种嗜好品、一种陪伴,这是不论时代背景如何起落,都始终被人们需要的一种刚需消费品。

  其次,电子烟相对于传统烟草,可以远远降低对人体健康造成的风险,也减少对身边他人的二手烟危害。所以我认为,相对来讲,电子烟是一件有利于社会公益的事业,并不会消亡。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  万烟雾化:请介绍一下千慕品牌目前整体的一个发展状况。

  杜颖:团队方面,千慕的管理团队基本都是在电子雾化行业拥有七八年经验的连续创业成功者、行业巨头公司管理层以及来自美国、日本、欧洲等全球各地拥有丰富外贸经验和渠道的知名外企高管。

  我的看法是,圈内创业者对行业的认知和理解更深入透彻,对风险和机遇的感知能力更强,千慕需要的是这些能在恶劣环境中顽强奋战的战士。

  而外企高管能够帮助千慕攻打海外市场,拓宽全球渠道,千慕的目标远不止国内。

  产品方面,目前有定位中高端轻奢级的千慕ChillMist系列以及主打下沉市场的入门级产品千慕斗罗系列两类换弹产品。

  渠道方面,国内主要以手机渠道、3C数码渠道以及烟圈渠道为主,海外市场目前已在英国、美国、东南亚和欧洲等30多个国家和地区做好布局,因为疫情和国际形势等客观原因,出海计划目前受到阻滞,不过一旦形势回暖,千慕将全面发力,打开全球市场。

  万烟雾化:请介绍一下千慕的开店政策以及千慕在选择合作伙伴方面有什么要求?

  杜颖:开店政策方面,我们4月份推出了2021年最新补贴政策,分别对旗舰店、专卖店、标准店以及集合点4种不同类型的店面提供相对应的补贴,单店最高可补贴15万元。

  千慕对代理不采用压货,不求一时,只求稳健,卖多少拿多少,实现互利共赢。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  此外,我们还新开设了翻店支持政策。其他店铺转千慕专卖店,店铺更换门头LOGO及展柜,向我们指定的供应商进行订制的费用由我们全额进行补贴。

  选择合作伙伴方面的要求就是:理念一致,相信彼此,长久并行。

  这句话看起来非常简洁,但志同道合的队友并不好寻觅,尽管如此,我们依然不会急功近利,盲目扩张,我们希望自己能好好沉淀,一步一个脚印踏实地走下去。

  万烟雾化:千慕今年接下来还会有哪些大动作?

  杜颖:我们刚刚在5月中旬启动了双品牌战略,发布了新品牌「千慕斗罗」,并推出其第一款产品千慕斗罗系列。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  原千慕品牌ChillMist保留中高端轻奢定位方向,千慕斗罗则主打下沉市场。

  与友商不一样,千慕斗罗采用原创IP,以国漫形式来做文创,给产品赋予灵魂,同时我们会持续输出内容,让IP不仅仅是停留在图片上,产品上,而是要做的更深入、更细致、更持久,让IP活起来,真实起来。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  千慕斗罗现原创了5个英雄人物,分别是唐慕、琉璃萝、火神、斗谛、千舞。

  5个角色也分别对应5种颜色烟杆:凤凰涅槃(橙色)、月黑风高(黑色)、樱花蝴蝶(粉色)、斗帝之光(银灰)、绿野仙踪(绿色)。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  我们的想法是,千慕要做就要做令人眼前一亮极具差异化的产品,做有情怀有灵魂令国人骄傲的产品,做有高附加价值或高性价比的产品。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  万烟雾化:如何看待关于工信部3月22日公布的《关于修改的决定(征求意见稿)》。

  杜颖:电子烟作为新型烟草,最终是以什么样的方式参照,这些具体的明细我们现在都只能猜想,不好去评论。但我个人是持乐观态度的,积极去拥抱监管。

  万烟雾化:谈谈对万烟雾化城市巡展的感受?有哪些印象深刻的故事。

  杜颖:关于万烟雾化巡展我个人觉得不管是哪一场,到场的无论是小B端还是C端人群对电子烟这个行业和产品都有浓厚的兴趣,参展人员非常精准,这对于我们品牌方来说是最为重要的一点。

  在参展过程中当然会有很多点滴的事情令人难忘,不过最让我印象深刻的就是在长沙站,当时有一个小姐姐来到我们展位非常中意我们的产品,随即就现场购买了一套。

  然而,过了半个小时后突然就有20位左右参展人员来到我们展位要购买我们的产品,最后连我们的展示样机都购买一空,甚至连我们同事脖子上的挂绳和项链都不放过,这令我们一度蒙圈。

  事后我们才了解到,原来是经过那位小姐姐一层层的分享,身边的人都非常喜爱我们的产品,组团前来购买。

  经过这次事件之后,我和我们的同事都备受鼓舞,对我们的产品更加自信了,同时,也坚定了我们所从事的行业。

  万烟雾化:感谢您接受专访,我们6月11号重庆再见。

  6月11日,万烟雾化巡展第十站重庆站开启,欢迎重庆及周边地区朋友参与。目前已经确定参展的品牌如下,扫码报名。

千慕ChillMist CEO杜颖专访:开启双品牌运作,坚信电子烟有利于社会

  6月18日,福建巡展福州站扫码报名:

  6月25日,安徽巡展合肥扫码报名:

  6月28日,江苏巡展苏州扫码报名:

  7月13日,山西巡展太原扫码报名:

  7月31日,广西巡展南宁扫码报名:

  万烟雾化声明:

  1、未成年人请勿使用电子烟,也请勿阅读相关内容。

  2、对企业的报道旨在传递更多信息,不代表万烟雾化立场和观点。

(该信息为我站通讯员翻译自国外其他网站所发布的内容,均注明有来源,仅供研究人员参考。其内容并不代表本网站观点或本网站已证实其真实性。特此声明。)

英国公共卫生部更新电子烟报告 应着力传播减害证据

27 上一篇

雾芯科技上市暴涨,电子烟能否再造风口?

31 下一篇

写评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注